1. Hotel-ADR bedeutet durchschnittliche Tagesrate: der durchschnittliche Zimmerumsatz, der für jedes verkaufte bezahlte Zimmer erzielt wird
2. ADR-Formel: Zimmerumsatz geteilt durch verkaufte Zimmer
3. ADR ist nur dann sinnvoll, wenn sie zusammen mit Belegungsrate, RevPAR, Buchungskanal und Zimmerkategorie-Mix betrachtet wird
4. Eine höhere ADR ist nicht immer besser, wenn sie die Belegungsrate senkt oder die Nachfrage auf schwächere Kanäle verlagert
Was bedeutet ADR in Hotels?
ADR steht für durchschnittliche Tagesrate. In Hotels misst ADR, wie viel Zimmerumsatz ein Betrieb im Durchschnitt für jedes verkaufte bezahlte Zimmer in einem ausgewählten Zeitraum erzielt.
Wenn ein Hotel 80 Zimmer verkauft und 12.000 $ Zimmerumsatz erzielt, beträgt seine Hotel-ADR 150 $. Diese Kennzahl hilft Revenue Managern, die Preisstärke zu verstehen, Zeiträume zu vergleichen und zu erkennen, ob Preisänderungen die Umsatzqualität verbessern.
ADR ist nicht dasselbe wie der ausgeschriebene Zimmerpreis. Sie ist der tatsächlich realisierte Durchschnitt, nachdem Zimmerkategorien, Rabatte, Firmentarife, OTA-Aktionen, Direktbuchungen und Aufenthaltsmuster zusammengeführt wurden.
Deshalb sollte die Hotel-ADR niemals isoliert betrachtet werden. Ein Hotel kann die ADR durch Preiserhöhungen steigern, aber wenn die Nachfrage zu stark sinkt, kann der Gesamtumsatz zurückgehen.
Live-Hotel-ADR-Rechner
Geben Sie unten Ihre Kennzahlen ein, um Ihre durchschnittliche Tagesrate sofort zu berechnen.
Hotel-ADR-Formel
Die Standardformel für die Hotel-ADR lautet:
ADR = gesamter Zimmerumsatz / Anzahl der verkauften Zimmer
Verwenden Sie nur den Zimmerumsatz aus bezahlten Zimmernächten. Berücksichtigen Sie keine Speisen und Getränke, Spa-Umsätze, Steuern, Servicegebühren, rückerstattbare Kautionen oder andere Nicht-Zimmer-Einnahmen.
Für verkaufte Zimmer verwenden Sie bezahlte belegte Zimmer. Kostenfreie Zimmer, Eigenbedarfszimmer und gesperrte Zimmer sollten konsistent behandelt werden. Wenn Sie sie in einem Monat in den Nenner aufnehmen und im nächsten ausschließen, wird Ihr ADR-Trend unzuverlässig.
Hier ist ein einfaches Beispiel:
Die Berechnung lautet 18.900 $ geteilt durch 126, was eine ADR von 150 $ ergibt.
Der Zeitraum kann ein Tag, eine Woche, ein Monat oder eine Saison sein, solange Umsatz und Anzahl der Zimmernächte dieselben Daten abdecken.
ADR-Rechner: Was Sie eingeben müssen
Sie benötigen keinen komplizierten Rechner, um die Hotel-ADR zu berechnen. Sie brauchen zwei saubere Eingabewerte aus Ihrem Hotel-Managementsystem oder Umsatzbericht.
- Geben Sie den gesamten Zimmerumsatz für den Zeitraum ein.
- Geben Sie die Anzahl der verkauften bezahlten Zimmer für denselben Zeitraum ein.
- Teilen Sie den Zimmerumsatz durch die Anzahl der verkauften Zimmer.
- Runden Sie auf die Währungsgenauigkeit, die Sie in Ihren Managementberichten verwenden.
Zum Beispiel erzielt ein Boutique-Hotel mit 45 Zimmern an einem Wochenende 31.500 $ Zimmerumsatz und verkauft 210 bezahlte Zimmernächte. Seine ADR beträgt 150 $. Wenn dasselbe Hotel am nächsten Wochenende 34.000 $ erzielt, aber 250 Zimmer verkauft, fällt die ADR auf 136 $.
Das ist nicht automatisch schlecht. Es kann bedeuten, dass das Hotel einen niedrigeren Wochentarif genutzt hat, um Zimmer zu füllen, die sonst leer geblieben wären. ADR zeigt Ihnen das Preisniveau, nicht das vollständige Umsatzergebnis.
Was in die ADR einbezogen und ausgeschlossen werden sollte
Eine saubere ADR-Berichterstattung hängt von konsistenten Eingabedaten ab. Ein häufiger Fehler ist es, die gesamten Gastausgaben statt des Zimmerumsatzes heranzuziehen. Das bläht die ADR auf und erschwert Preisentscheidungen.
Einbeziehen:
- Zimmerpreiserlöse aus bezahlten Reservierungen
- Bezahlte Zimmernächte, die über direkte und OTA-Kanäle verkauft wurden
- Paket-Zimmerwert, wenn der Zimmeranteil separat ausgewiesen wird
Ausschließen:
- Steuern, City-Tax und Servicegebühren
- Speisen, Getränke, Spa, Parken und Zusatzumsätze
- Kostenfreie Zimmer und Eigenbedarfszimmer, sofern Ihre Reporting-Richtlinie nichts anderes vorsieht
Hotels sollten außerdem festlegen, ob Managementberichte den Brutto-Zimmerumsatz oder den Netto-Zimmerumsatz nach Rabatten und Provisionen verwenden. Die Brutto-ADR ist für Marktvergleiche nützlich. Die Netto-ADR kann nützlicher sein, wenn Direktbuchungen mit OTA-Buchungen verglichen werden.
ADR vs. Belegungsrate und RevPAR
ADR beantwortet eine Frage: Wie viel haben Sie pro verkauftem bezahltem Zimmer verdient? Belegungsrate beantwortet eine andere Frage: Wie viel Ihres verfügbaren Inventars haben Sie verkauft?
RevPAR verbindet beides. RevPAR bedeutet Umsatz pro verfügbarem Zimmer. Die gängige Formel lautet:
RevPAR = ADR x Belegungsrate
Angenommen, ein Hotel mit 100 Zimmern hat eine ADR von 150 $ und eine Belegungsrate von 70 %. Sein RevPAR beträgt 105 $. Wenn das Hotel die Preise erhöht, um eine ADR von 170 $ zu erreichen, die Belegungsrate aber auf 55 % sinkt, fällt der RevPAR auf 93,50 $.
Dieses Beispiel zeigt, warum eine hohe ADR ein schwächeres Ergebnis verbergen kann. Das Hotel hat pro verkauftem Zimmer mehr verdient, aber zu wenige Zimmer verkauft, um den Gesamtumsatz zu sichern.
Das Gegenteil kann ebenfalls passieren. Ein Hotel kann die ADR senken, um mehr Buchungen zu gewinnen. Wenn der niedrigere Preis jedoch Zimmer mit geringem Wert über Kanäle mit hohen Provisionen füllt, verbessert sich der Gewinn möglicherweise nicht. Die bessere Frage lautet: Welcher Preis erzeugt in diesem Nachfragezeitraum den besten Umsatzmix?
Hier zeigt sich, wie wichtig ein vernetztes Reporting-Setup ist. Wenn OTA-Reservierungen, Direktbuchungen, Zimmerverfügbarkeit und Zahlungen in ein einziges Hotel-Managementsystem fließen, kann das Hotel ADR, Belegungsrate, RevPAR und Kanalumsätze vergleichen, ohne separate Berichte exportieren zu müssen. Smart Order unterstützt diesen Workflow, indem Umsatz- und Belegungsdaten im selben operativen System angezeigt werden, in dem Preise und Verfügbarkeiten verwaltet werden.
Verfolgen Sie ADR, Belegungsrate und Kanalumsatz in einem Hotel-Managementsystem
Smart Order verbindet Reservierungen, OTA-Kanäle, Direktbuchungen und Reporting, damit Hotelteams sehen können, wie sich Preisänderungen auf den tatsächlichen Umsatz auswirken, statt separate Tabellen prüfen zu müssen.
Wie Hotels die Hotel-ADR für Preisentscheidungen nutzen
ADR wird dann nützlich, wenn sie mit einer Entscheidung verknüpft ist. Ein Empfangsbericht, der zeigt, dass die ADR um 8 $ gestiegen ist, ist interessant. Ein Umsatzbericht, der zeigt, warum die ADR gestiegen ist, ist umsetzbar.
Ein Hotel kann ADR nutzen, um ein Wochenend-Event zu bewerten, die Performance von OTA- und Direktbuchungen zu vergleichen oder zu entscheiden, ob eine Promotion in der nächsten Saison wieder eingesetzt werden sollte. Segmentieren Sie die Kennzahl, bevor Sie danach handeln.
Betrachten Sie die ADR nach Zimmerkategorie. Wenn Suiten eine starke ADR haben, Standardzimmer jedoch stark rabattiert werden, liegt das Problem möglicherweise eher im Inventarmix als in der Gesamtpreisstrategie.
Betrachten Sie die ADR nach Kanal. Eine Direktbuchungs-ADR von 145 $ kann gesünder sein als eine OTA-ADR von 155 $, wenn die Provision den OTA-Beitrag reduziert. Eine Direktbuchungsstrategie ist besonders wichtig, wenn der Gast sonst über einen kostenpflichtigen Kanal gekommen wäre.
Betrachten Sie die ADR nach Buchungsvorlauf. Wenn die Last-Minute-ADR jede Woche niedrig ist, rabattiert das Hotel möglicherweise zu spät oder lässt schwache Preise zu lange offen.
Betrachten Sie die ADR nach Aufenthaltsmuster. Aufenthalte von nur einer Nacht können eine hohe ADR zeigen, aber Druck auf das Housekeeping erzeugen und unverkaufte Lücken schaffen. In diesem Fall können Preisrestriktionen den Umsatz besser schützen als eine einfache Preiserhöhung.
Wie Sie die Hotel-ADR steigern, ohne Nachfrage zu verlieren
Die Steigerung der Hotel-ADR bedeutet nicht immer, jeden öffentlich sichtbaren Preis anzuheben. Der sicherere Ansatz besteht darin, den Buchungsmix zu verbessern und Termine mit hoher Nachfrage zu schützen.
Beginnen Sie mit Daten, an denen bereits Nachfrage besteht. Wenn Wochenenden, Feiertage oder Event-Termine früh ausverkauft sind, erhöhen Sie die Preise für das verbleibende Inventar schrittweise, statt dieselbe Erhöhung auf den gesamten Kalender anzuwenden.
Schützen Sie Ihre besten Zimmer. Premium-Zimmerkategorien sollten nicht im gleichen Tempo rabattiert werden wie Einstiegskategorien. Wenn sich alle Zimmerkategorien gemeinsam bewegen, wechseln Gäste günstig in höhere Kategorien und das ADR-Wachstum stagniert.
Setzen Sie Preispläne sorgfältig ein. Flexible, nicht erstattbare und Paketpreise sollten klare Unterschiede aufweisen. Ein zu hoher Rabatt kann die Belegungsrate steigern, aber die ADR stärker senken als nötig.
Prüfen Sie die Kanalkosten. Wenn OTA-Buchungen in Zeiträumen dominieren, in denen direkte Nachfrage verfügbar ist, kann Ihre sichtbare ADR akzeptabel aussehen, während der Nettoumsatz schwächer ausfällt. In diesem Fall kann eine bessere Sichtbarkeit für Direktbuchungen die Netto-ADR steigern, ohne öffentliche Preise zu ändern.
Lassen Sie Rabatte nicht aus Gewohnheit offen. Promotionen sollten Startdaten, Enddaten und einen klaren Zweck haben. Wenn ein niedriger Preis geschaffen wurde, um eine schwache Woche zu füllen, schließen Sie ihn, sobald sich die Nachfrage erholt.
FAQ
Wofür steht ADR in Hotels?
ADR steht für durchschnittliche Tagesrate. Sie misst den durchschnittlichen Zimmerumsatz, der für jedes verkaufte bezahlte Zimmer in einem bestimmten Zeitraum erzielt wird.
Wie berechnet man ADR in einem Hotel?
Berechnen Sie ADR, indem Sie den gesamten Zimmerumsatz durch die Anzahl der verkauften bezahlten Zimmer teilen. Wenn ein Hotel 12.000 $ aus 80 bezahlten Zimmernächten erzielt, beträgt die ADR 150 $.
Was ist eine gute ADR für ein Hotel?
Eine gute ADR hängt von Markt, Betriebstyp, Zimmerkategorie, Saison und Nachfrage ab. Der sinnvolle Benchmark ist keine universelle Zahl. Vergleichen Sie ADR mit Ihrer historischen Performance, lokalen Wettbewerbern, Belegungsrate, RevPAR und dem Kanalmix.
Ist ADR dasselbe wie der Zimmerpreis?
Nein. Der Zimmerpreis ist der angebotene oder gebuchte Preis für ein bestimmtes Zimmer. ADR ist der durchschnittliche Umsatz über alle verkauften bezahlten Zimmer in einem ausgewählten Zeitraum.
Was ist der Unterschied zwischen ADR und RevPAR?
ADR misst den durchschnittlichen Umsatz pro verkauftem Zimmer. RevPAR misst den Umsatz pro verfügbarem Zimmer und berücksichtigt daher die Belegungsrate. Ein Hotel kann eine hohe ADR, aber einen schwachen RevPAR haben, wenn zu viele Zimmer unverkauft bleiben.
