1. RevPAR berarti pendapatan per kamar yang tersedia. Metrik ini menunjukkan berapa banyak pendapatan kamar yang dihasilkan hotel Anda untuk setiap kamar yang tersedia untuk dijual.
2. Rumus RevPAR: total pendapatan kamar / malam kamar tersedia. Anda juga dapat menghitungnya sebagai ADR x tingkat okupansi.
3. Hotel dengan okupansi 70% dan ADR $120 memiliki RevPAR sebesar $84.
4. RevPAR berguna untuk penetapan harga dan Manajemen Pendapatan, tetapi tidak menunjukkan laba, komisi OTA, biaya tenaga kerja, atau total pengeluaran tamu.
Kalkulator RevPAR Hotel Langsung
Pilih rumus yang Anda inginkan di bawah ini untuk langsung menghitung Pendapatan Per Kamar Tersedia Anda.
Kalkulator RevPAR
Gunakan format kalkulator sederhana ini untuk satu malam, satu bulan, satu kuartal, atau satu tahun penuh.
Menggunakan contoh berikut:
$75,600 / 900 malam kamar tersedia = RevPAR $84
Hasil yang sama juga diperoleh dari rumus kedua:
ADR $120 x okupansi 70% = RevPAR $84
RevPAR menggunakan pendapatan kamar, bukan total pendapatan hotel. Jangan masukkan penjualan restoran, parkir, spa, biaya resor, atau pendapatan acara kecuali Anda sedang menghitung metrik yang lebih luas seperti TRevPAR.
Apa Arti RevPAR?
RevPAR adalah singkatan dari pendapatan per kamar yang tersedia. Metrik ini mengukur berapa banyak pendapatan kamar yang dihasilkan hotel dari setiap kamar yang bisa dijual, baik kamar tersebut terisi maupun kosong.
ADR hanya melihat kamar yang terjual. Okupansi hanya melihat berapa banyak kamar yang terisi. RevPAR menggabungkan keduanya, sehingga menjadikannya salah satu metrik pendapatan hotel yang paling berguna.
Jika RevPAR Anda naik, hotel biasanya melakukan salah satu dari dua hal: menjual lebih banyak kamar, menetapkan tarif rata-rata yang lebih tinggi, atau keduanya. Jika RevPAR turun, masalahnya mungkin permintaan yang lemah, harga yang rendah, visibilitas OTA yang buruk, terlalu banyak kamar kosong, atau kombinasi dari keempatnya.
RevPAR sangat membantu karena memudahkan perbandingan properti dengan ukuran yang berbeda. Hotel 20 kamar dan hotel 100 kamar mungkin memiliki total pendapatan yang sangat berbeda, tetapi RevPAR menunjukkan seberapa efisien masing-masing properti mengubah inventaris kamar yang tersedia menjadi pendapatan.
Rumus RevPAR
Ada dua rumus RevPAR standar. Keduanya menghasilkan hasil yang sama jika inputnya benar.
Rumus 1: Pendapatan Kamar / Kamar Tersedia
RevPAR = total pendapatan kamar / malam kamar tersedia
Gunakan rumus ini jika Anda sudah mengetahui total pendapatan kamar dan total malam kamar yang dapat dijual.
Contoh:
Hotel dengan 40 kamar memiliki semua kamar tersedia selama 30 hari.
Malam kamar tersedia:
40 x 30 = 1,200
Pendapatan kamar:
$126,000
RevPAR:
$126,000 / 1,200 = $105
Rumus 2: ADR x Okupansi
RevPAR = ADR x tingkat okupansi
Gunakan rumus ini jika Anda sudah melacak ADR dan okupansi.
Contoh:
ADR: $150
Okupansi: 70%
RevPAR:
$150 x 0.70 = $105
Kedua rumus tersebut valid. Rumus pertama lebih mudah saat bekerja dari laporan akuntansi atau laporan pendapatan Sistem Manajemen Hotel. Rumus kedua lebih mudah saat meninjau dasbor pendapatan karena ADR dan okupansi biasanya sudah terlihat.
Contoh RevPAR Nyata
RevPAR menjadi lebih berguna ketika Anda membandingkan berbagai skenario harga dan okupansi.
Strategi diskon mengisi kamar paling banyak, tetapi memiliki RevPAR terendah. Strategi premium menjual lebih sedikit kamar tetapi menghasilkan pendapatan tertinggi per kamar yang tersedia.
Ini tidak otomatis berarti strategi premium adalah yang terbaik. Hotel tetap perlu mempertimbangkan permintaan pasar, penjadwalan tenaga kerja, campuran tamu, biaya saluran, dan profitabilitas. Namun, tabel ini menunjukkan mengapa okupansi tidak boleh dinilai sendirian. Hotel yang penuh tetap bisa berkinerja kurang baik jika tarifnya terlalu rendah.
RevPAR vs ADR vs Okupansi
ADR, okupansi, dan RevPAR menjawab pertanyaan yang berbeda.
ADR dapat naik sementara RevPAR turun jika okupansi turun terlalu banyak. Okupansi dapat naik sementara RevPAR turun jika hotel memberikan diskon terlalu agresif. RevPAR membantu menggabungkan kedua efek tersebut ke dalam satu angka.
Sebagai contoh, sebuah hotel menaikkan ADR dari $120 menjadi $150, tetapi okupansi turun dari 80% menjadi 55%. RevPAR bergerak dari $96 menjadi $82.50. Kenaikan tarif terlihat bagus pada ADR, tetapi hotel menghasilkan lebih sedikit per kamar yang tersedia.
Hal sebaliknya juga bisa terjadi. Sebuah hotel menurunkan ADR dari $150 menjadi $135 selama periode hari kerja yang lesu, tetapi okupansi naik dari 50% menjadi 75%. RevPAR bergerak dari $75 menjadi $101.25. Tarif yang lebih rendah berhasil karena mengisi cukup banyak kamar tambahan.
Berapa RevPAR yang Bagus untuk Hotel?
Tidak ada angka RevPAR bagus yang berlaku universal. Angka yang baik bergantung pada pasar, jenis properti, jumlah kamar, tingkat layanan, musim, dan kelompok pesaing.
RevPAR $90 mungkin sangat baik untuk hotel tepi jalan dengan layanan terbatas di pasar berbiaya rendah. RevPAR yang sama mungkin lemah untuk hotel boutique di kota besar. Tolok ukur terbaik adalah riwayat Anda sendiri ditambah kelompok pesaing yang realistis.
Bandingkan RevPAR berdasarkan:
- Hari kerja yang sama bulan lalu
- Periode yang sama tahun lalu
- Tipe kamar yang serupa
- Saluran yang serupa
- Hotel sebanding di sekitar lokasi jika data tersedia
RevPAR juga harus dibaca bersama margin laba. Pemesanan dari OTA dengan komisi tinggi dapat menaikkan RevPAR tetapi menurunkan laba bersih. Pemesanan langsung dengan ADR sedikit lebih rendah dapat memberikan kontribusi yang lebih baik setelah komisi.
Cara Hotel Meningkatkan RevPAR
Cara tercepat untuk meningkatkan RevPAR adalah menemukan apakah okupansi atau ADR yang berkinerja di bawah target.
Jika okupansi rendah, hotel mungkin memerlukan visibilitas OTA yang lebih baik, penawaran pemesanan langsung yang lebih kuat, paket hari kerja, kemitraan lokal, atau ketersediaan yang lebih akurat di seluruh saluran. Kamar kosong menghasilkan RevPAR nol, jadi penciptaan permintaan sangat penting.
Jika ADR rendah sementara okupansi tinggi, hotel mungkin menetapkan harga terlalu rendah. Kamar habis terjual terlalu cepat sering kali menjadi tanda bahwa tarif terlalu konservatif. Pada tanggal dengan permintaan tinggi, lindungi tarif sebelum seluruh inventaris habis.
Jika RevPAR bervariasi menurut saluran, perhatikan komisi dan kualitas pemesanan. Saluran yang menghasilkan okupansi tinggi tetapi ADR bersih rendah mungkin berguna untuk tanggal sepi, tetapi merugikan pada malam puncak. Batasi saluran mahal saat permintaan sudah kuat dan lindungi ketersediaan untuk pemesanan langsung atau pemesanan dengan margin lebih tinggi.
Smart Order membantu hotel mengambil tindakan atas RevPAR selagi masih ada waktu untuk mengubah hasil. Saat Reservasi masuk dari Booking.com, Airbnb, Agoda, atau mesin pemesanan langsung, ketersediaan dan pendapatan diperbarui dalam satu dasbor. Manajer dapat melihat okupansi, ADR, RevPAR, dan pendapatan saluran secara bersamaan, lalu menyesuaikan tarif atau pembatasan sebelum jendela pemesanan ditutup.
Lacak RevPAR Tanpa Pekerjaan Spreadsheet
Smart Order menghubungkan reservasi, saluran OTA, pemesanan langsung, dan pelaporan sehingga hotel dapat membandingkan okupansi, ADR, RevPAR, dan pendapatan saluran dalam satu dasbor.
FAQ
Apa itu RevPAR dalam hotel?
RevPAR berarti pendapatan per kamar yang tersedia. Metrik ini menunjukkan berapa banyak pendapatan kamar yang dihasilkan hotel untuk setiap kamar yang tersedia selama periode yang dipilih.
Bagaimana cara menghitung RevPAR?
Gunakan total pendapatan kamar / malam kamar tersedia. Anda juga dapat menghitung RevPAR sebagai ADR x tingkat okupansi. Kedua rumus menghasilkan hasil yang sama ketika inputnya sesuai.
Apa perbedaan antara ADR dan RevPAR?
ADR mengukur tarif rata-rata untuk kamar yang terjual. RevPAR mengukur pendapatan di seluruh kamar yang tersedia, termasuk kamar yang tetap kosong.
Apakah RevPAR mencakup pendapatan makanan dan minuman?
RevPAR standar hanya menggunakan pendapatan kamar. Jika Anda ingin memasukkan seluruh pendapatan hotel, gunakan TRevPAR, yang berarti total pendapatan per kamar yang tersedia.
Apakah RevPAR yang lebih tinggi selalu lebih baik?
RevPAR yang lebih tinggi biasanya berarti kinerja pendapatan kamar yang lebih kuat, tetapi tidak menunjukkan laba. Selalu bandingkan RevPAR dengan biaya komisi, biaya tenaga kerja, campuran tamu, dan margin laba.
