1. RevPAR significa ingreso por habitación disponible. Muestra cuánto ingreso por habitaciones genera tu hotel por cada habitación disponible para vender.
2. Fórmula de RevPAR: ingreso total por habitaciones / noches de habitación disponibles. También puedes calcularlo como ADR x tasa de ocupación.
3. Un hotel con 70% de ocupación y un ADR de $120 tiene un RevPAR de $84.
4. RevPAR es útil para la fijación de precios y la gestión de ingresos, pero no muestra la ganancia, la comisión de OTA, el costo laboral ni el gasto total del huésped.
Calculadora en vivo de RevPAR para hoteles
Elige abajo la fórmula que prefieras para calcular al instante tu ingreso por habitación disponible.
Calculadora de RevPAR
Usa este formato de calculadora sencilla para una noche, un mes, un trimestre o un año completo.
Usando el ejemplo:
$75,600 / 900 noches de habitación disponibles = $84 de RevPAR
El mismo resultado se obtiene con la segunda fórmula:
$120 de ADR x 70% de ocupación = $84 de RevPAR
RevPAR utiliza los ingresos por habitaciones, no los ingresos totales del hotel. No incluyas ventas de restaurante, estacionamiento, spa, tarifas del resort ni ingresos por eventos, a menos que estés calculando una métrica más amplia como TRevPAR.
¿Qué significa RevPAR?
RevPAR significa ingreso por habitación disponible. Mide cuánto ingreso por habitaciones genera un hotel de cada habitación que podría haber vendido, ya estuviera ocupada o vacía.
ADR solo analiza las habitaciones vendidas. La ocupación solo analiza cuántas habitaciones se llenaron. RevPAR combina ambas, lo que lo convierte en una de las métricas de ingresos hoteleros más útiles.
Si tu RevPAR sube, normalmente el hotel está haciendo una de dos cosas: vender más habitaciones, cobrar una tarifa media más alta, o ambas. Si el RevPAR baja, el problema puede ser una demanda débil, precios bajos, poca visibilidad en OTA, demasiadas habitaciones vacías o una combinación de los cuatro.
RevPAR es especialmente útil porque facilita comparar propiedades de distintos tamaños. Un hotel de 20 habitaciones y uno de 100 habitaciones pueden tener ingresos totales muy diferentes, pero RevPAR muestra qué tan eficientemente cada propiedad convierte su inventario disponible en ingresos.
Fórmula de RevPAR
Hay dos fórmulas estándar de RevPAR. Producen el mismo resultado cuando los datos de entrada son correctos.
Fórmula 1: Ingresos por habitaciones / Habitaciones disponibles
RevPAR = ingresos totales por habitaciones / noches de habitación disponibles
Usa esta fórmula cuando ya conozcas los ingresos totales por habitaciones y el total de noches de habitación vendibles.
Ejemplo:
Un hotel de 40 habitaciones tiene todas las habitaciones disponibles durante 30 días.
Noches de habitación disponibles:
40 x 30 = 1,200
Ingresos por habitaciones:
$126,000
RevPAR:
$126,000 / 1,200 = $105
Fórmula 2: ADR x Ocupación
RevPAR = ADR x tasa de ocupación
Usa esta fórmula cuando ya estés siguiendo el ADR y la ocupación.
Ejemplo:
ADR: $150
Ocupación: 70%
RevPAR:
$150 x 0.70 = $105
Ambas fórmulas son válidas. La primera es más fácil cuando trabajas con informes de ingresos contables o del PMS. La segunda es más fácil al revisar paneles de ingresos porque el ADR y la ocupación suelen estar ya visibles.
Ejemplos reales de RevPAR
RevPAR se vuelve más útil cuando comparas distintos escenarios de precios y ocupación.
La estrategia de descuento llena más habitaciones, pero tiene el RevPAR más bajo. La estrategia premium vende menos habitaciones, pero genera el mayor ingreso por habitación disponible.
Eso no significa automáticamente que la estrategia premium sea la mejor. El hotel aún debe considerar la demanda del mercado, la programación del personal, el tipo de huésped, el costo del canal y la rentabilidad. Pero la tabla muestra por qué la ocupación no debe evaluarse sola. Un hotel lleno todavía puede rendir por debajo de lo esperado si la tarifa es demasiado baja.
RevPAR vs ADR vs ocupación
ADR, ocupación, y RevPAR responden preguntas diferentes.
ADR puede subir mientras RevPAR baja si la ocupación cae demasiado. La ocupación puede subir mientras RevPAR baja si el hotel aplica demasiados descuentos. RevPAR ayuda a combinar ambos efectos en un solo número.
Por ejemplo, un hotel aumenta el ADR de $120 a $150, pero la ocupación cae de 80% a 55%. El RevPAR pasa de $96 a $82.50. La subida de tarifa parecía buena en ADR, pero el hotel ganó menos por habitación disponible.
También puede ocurrir lo contrario. Un hotel reduce el ADR de $150 a $135 durante un período débil entre semana, pero la ocupación sube de 50% a 75%. El RevPAR pasa de $75 a $101.25. La tarifa más baja funcionó porque llenó suficientes habitaciones adicionales.
¿Qué es un buen RevPAR para un hotel?
No existe un buen RevPAR universal. Un buen número depende del mercado, el tipo de propiedad, el número de habitaciones, el nivel de servicio, la temporada y el conjunto competitivo.
Un RevPAR de $90 puede ser excelente para un hotel de carretera de servicio limitado en un mercado de bajo costo. El mismo RevPAR puede ser débil para un hotel boutique en una gran ciudad. El mejor punto de referencia es tu propio historial junto con un conjunto competitivo realista.
Compara el RevPAR por:
- El mismo día de la semana del mes pasado
- El mismo período del año pasado
- Tipos de habitación similares
- Canales similares
- Hoteles comparables cercanos cuando haya datos disponibles
El RevPAR también debe leerse junto con el margen de beneficio. Una reserva desde una OTA con alta comisión puede elevar el RevPAR pero reducir el beneficio neto. Una reserva directa con un ADR ligeramente más bajo puede generar una mejor contribución después de la comisión.
Cómo pueden los hoteles mejorar el RevPAR
La forma más rápida de mejorar el RevPAR es detectar dónde está rindiendo por debajo de lo esperado la ocupación o el ADR.
Si la ocupación es baja, el hotel puede necesitar mejor visibilidad en OTA, ofertas más sólidas de reserva directa, paquetes para días laborables, alianzas locales o una disponibilidad más precisa en todos los canales. Las habitaciones vacías generan RevPAR cero, así que la generación de demanda importa.
Si el ADR es bajo mientras la ocupación es alta, el hotel puede estar infravalorado. Agotar inventario demasiado pronto suele ser señal de que las tarifas fueron demasiado conservadoras. En fechas de alta demanda, protege la tarifa antes de que desaparezca todo el inventario.
Si el RevPAR varía por canal, revisa la comisión y la calidad de la reserva. Un canal que aporta alta ocupación pero bajo ADR neto puede ser útil para fechas lentas, pero perjudicial en noches pico. Restringe los canales caros cuando la demanda ya sea fuerte y protege la disponibilidad para reservas directas o de mayor margen.
Smart Order ayuda a los hoteles a actuar sobre el RevPAR mientras aún hay tiempo para cambiar los resultados. Cuando llega una reserva desde Booking.com, Airbnb, Agoda o el motor de reservas directo, la disponibilidad y los ingresos se actualizan en un solo panel. Los gerentes pueden ver ocupación, ADR, RevPAR e ingresos por canal juntos y luego ajustar tarifas o restricciones antes de que cierre la ventana de reserva.
Haz seguimiento del RevPAR sin trabajo en hojas de cálculo
Smart Order conecta reservas, canales OTA, reservas directas e informes para que los hoteles puedan comparar ocupación, ADR, RevPAR e ingresos por canal en un solo panel.
Preguntas frecuentes
¿Qué es RevPAR en hoteles?
RevPAR significa ingreso por habitación disponible. Muestra cuánto ingreso por habitaciones generó un hotel por cada habitación disponible durante un período seleccionado.
¿Cómo se calcula el RevPAR?
Usa ingresos totales por habitaciones / noches de habitación disponibles. También puedes calcular el RevPAR como ADR x tasa de ocupación. Ambas fórmulas producen el mismo resultado cuando los datos coinciden.
¿Cuál es la diferencia entre ADR y RevPAR?
ADR mide la tarifa media de las habitaciones que se vendieron. RevPAR mide los ingresos sobre todas las habitaciones disponibles, incluidas las que quedaron vacías.
¿RevPAR incluye ingresos por alimentos y bebidas?
El RevPAR estándar usa solo ingresos por habitaciones. Si quieres incluir todos los ingresos del hotel, usa TRevPAR, que significa ingreso total por habitación disponible.
¿Un RevPAR más alto siempre es mejor?
Un RevPAR más alto suele significar un mejor rendimiento de ingresos por habitaciones, pero no muestra la ganancia. Compara siempre el RevPAR con el costo de comisión, el costo laboral, el tipo de huésped y el margen de beneficio.
