1. Le RevPAR signifie revenu par chambre disponible. Il indique le revenu chambre que votre hôtel génère pour chaque chambre disponible à la vente.
2. Formule du RevPAR : revenu total des chambres / nombre de nuitées de chambres disponibles. Vous pouvez aussi le calculer avec ADR x taux d’occupation.
3. Un hôtel avec 70 % d’occupation et un ADR de 120 $ a un RevPAR de 84 $.
4. Le RevPAR est utile pour la tarification et la gestion des revenus, mais il ne montre ni le profit, ni la commission OTA, ni le coût de la main-d’œuvre, ni la dépense totale des clients.
Calculateur RevPAR hôtel en direct
Choisissez ci-dessous votre formule préférée pour calculer instantanément votre revenu par chambre disponible.
Calculateur RevPAR
Utilisez ce format de calcul simple pour une nuit, un mois, un trimestre ou une année complète.
En reprenant l’exemple :
75 600 $ / 900 nuitées de chambres disponibles = 84 $ de RevPAR
Le même résultat provient de la deuxième formule :
ADR de 120 $ x 70 % d’occupation = 84 $ de RevPAR
Le RevPAR utilise le revenu des chambres, et non le revenu total de l’hôtel. N’incluez pas les ventes du restaurant, le parking, le spa, les frais de resort ou les revenus événementiels, sauf si vous calculez un indicateur plus large comme le TRevPAR.
Que signifie le RevPAR ?
RevPAR signifie revenu par chambre disponible. Il mesure le revenu chambre qu’un hôtel génère à partir de chaque chambre qu’il aurait pu vendre, qu’elle ait été occupée ou non.
ADR ne prend en compte que les chambres vendues. Le taux d’occupation ne regarde que le nombre de chambres remplies. Le RevPAR combine les deux, ce qui en fait l’un des indicateurs de revenu hôtelier les plus utiles.
Si votre RevPAR augmente, l’hôtel fait généralement l’une des deux choses suivantes : vendre plus de chambres, appliquer un tarif moyen plus élevé, ou les deux. Si le RevPAR baisse, le problème peut venir d’une demande faible, de tarifs trop bas, d’une faible visibilité sur les OTA, d’un trop grand nombre de chambres vides, ou d’un mélange de ces quatre facteurs.
Le RevPAR est particulièrement utile car il facilite la comparaison entre établissements de tailles différentes. Un hôtel de 20 chambres et un hôtel de 100 chambres peuvent avoir des revenus totaux très différents, mais le RevPAR montre avec quelle efficacité chaque établissement transforme son inventaire de chambres disponibles en revenus.
Formule du RevPAR
Il existe deux formules standard du RevPAR. Elles donnent le même résultat lorsque les données d’entrée sont correctes.
Formule 1 : revenu des chambres / chambres disponibles
RevPAR = revenu total des chambres / nuitées de chambres disponibles
Utilisez cette formule lorsque vous connaissez déjà le revenu total des chambres et le nombre total de nuitées de chambres vendables.
Exemple :
Un hôtel de 40 chambres a toutes ses chambres disponibles pendant 30 jours.
Nuitées de chambres disponibles :
40 x 30 = 1 200
Revenu des chambres :
126 000 $
RevPAR :
126 000 $ / 1 200 = 105 $
Formule 2 : ADR x occupation
RevPAR = ADR x taux d’occupation
Utilisez cette formule lorsque vous suivez déjà l’ADR et le taux d’occupation.
Exemple :
ADR : 150 $
Occupation : 70 %
RevPAR :
150 $ x 0,70 = 105 $
Les deux formules sont valides. La première est plus simple lorsque vous travaillez à partir de rapports comptables ou de revenus issus du Système de Gestion Hôtelière. La seconde est plus pratique lors de l’analyse des tableaux de bord de revenus, car l’ADR et le taux d’occupation y sont généralement déjà visibles.
Exemples concrets de RevPAR
Le RevPAR devient plus utile lorsque vous comparez différents scénarios de tarification et d’occupation.
La stratégie de remise remplit le plus de chambres, mais affiche le RevPAR le plus faible. La stratégie premium vend moins de chambres, mais génère le revenu par chambre disponible le plus élevé.
Cela ne signifie pas automatiquement que la stratégie premium est la meilleure. Un hôtel doit toujours prendre en compte la demande du marché, la planification du personnel, le mix clients, le coût des canaux et la rentabilité. Mais ce tableau montre pourquoi le taux d’occupation ne doit pas être évalué seul. Un hôtel complet peut quand même sous-performer si les tarifs sont trop bas.
RevPAR vs ADR vs taux d’occupation
L’ADR, le taux d’occupation et le RevPAR répondent à des questions différentes.
ADR peut augmenter alors que le RevPAR baisse si le taux d’occupation chute trop fortement. Le taux d’occupation peut augmenter alors que le RevPAR baisse si l’hôtel applique des remises trop agressives. Le RevPAR permet de combiner ces deux effets en un seul chiffre.
Par exemple, un hôtel augmente l’ADR de 120 $ à 150 $, mais le taux d’occupation passe de 80 % à 55 %. Le RevPAR passe de 96 $ à 82,50 $. L’augmentation tarifaire semblait positive au regard de l’ADR, mais l’hôtel a gagné moins par chambre disponible.
L’inverse peut également se produire. Un hôtel réduit l’ADR de 150 $ à 135 $ pendant une période creuse en semaine, mais le taux d’occupation passe de 50 % à 75 %. Le RevPAR passe de 75 $ à 101,25 $. Le tarif plus bas a fonctionné car il a permis de remplir suffisamment de chambres supplémentaires.
Quel est un bon RevPAR pour un hôtel ?
Il n’existe pas de bon RevPAR universel. Un bon niveau dépend du marché, du type d’établissement, du nombre de chambres, du niveau de service, de la saison et du panel concurrentiel.
Un RevPAR de 90 $ peut être excellent pour un hôtel économique en bord de route sur un marché à faible coût. Ce même RevPAR peut être faible pour un Hôtel boutique dans une grande ville. Le meilleur point de référence reste votre propre historique, complété par un ensemble concurrentiel réaliste.
Comparez le RevPAR par :
- Même jour de semaine le mois dernier
- Même période l’année dernière
- Types de chambres similaires
- Canaux similaires
- Hôtels comparables à proximité lorsque les données sont disponibles
Le RevPAR doit aussi être lu avec la marge bénéficiaire. Une réservation provenant d’une OTA à forte commission peut faire monter le RevPAR tout en réduisant le bénéfice net. Une réservation directe avec un ADR légèrement plus bas peut générer une meilleure contribution après commission.
Comment les hôtels peuvent améliorer leur RevPAR
Le moyen le plus rapide d’améliorer le RevPAR est d’identifier si c’est le taux d’occupation ou l’ADR qui sous-performe.
Si le taux d’occupation est faible, l’hôtel peut avoir besoin d’une meilleure visibilité sur les OTA, d’offres de réservation directe plus attractives, de forfaits en semaine, de partenariats locaux ou d’une disponibilité plus précise sur les différents canaux. Les chambres vides génèrent un RevPAR nul, donc la génération de la demande est essentielle.
Si l’ADR est faible alors que le taux d’occupation est élevé, l’hôtel est peut-être sous-tarifé. Être complet trop tôt est souvent le signe que les tarifs étaient trop prudents. Lors des dates à forte demande, protégez vos tarifs avant que tout l’inventaire ne disparaisse.
Si le RevPAR varie selon les canaux, examinez la commission et la qualité des réservations. Un canal qui apporte un taux d’occupation élevé mais un ADR net faible peut être utile sur les dates creuses, mais pénalisant sur les nuits de forte demande. Limitez les canaux coûteux lorsque la demande est déjà forte et réservez la disponibilité aux réservations directes ou à plus forte marge.
Smart Order aide les hôtels à agir sur le RevPAR tant qu’il est encore temps de faire évoluer les résultats. Lorsqu’une réservation arrive depuis Booking.com, Airbnb, Agoda ou le moteur de réservation directe, la disponibilité et les revenus se mettent à jour dans un seul tableau de bord. Les responsables peuvent voir ensemble le taux d’occupation, l’ADR, le RevPAR et le revenu par canal, puis ajuster les tarifs ou restrictions avant la fermeture de la fenêtre de réservation.
Suivez le RevPAR sans travail sur tableur
Smart Order connecte les réservations, les canaux OTA, les réservations directes et le reporting afin que les hôtels puissent comparer le taux d’occupation, l’ADR, le RevPAR et le revenu par canal dans un seul tableau de bord.
FAQ
Qu’est-ce que le RevPAR dans l’hôtellerie ?
Le RevPAR signifie revenu par chambre disponible. Il indique le revenu chambre qu’un hôtel a généré pour chaque chambre disponible pendant une période donnée.
Comment calcule-t-on le RevPAR ?
Utilisez revenu total des chambres / nuitées de chambres disponibles. Vous pouvez aussi calculer le RevPAR avec ADR x taux d’occupation. Les deux formules donnent le même résultat lorsque les données correspondent.
Quelle est la différence entre ADR et RevPAR ?
L’ADR mesure le tarif moyen des chambres vendues. Le RevPAR mesure les revenus sur l’ensemble des chambres disponibles, y compris celles restées vides.
Le RevPAR inclut-il les revenus de restauration et boissons ?
Le RevPAR standard utilise uniquement le revenu des chambres. Si vous souhaitez inclure l’ensemble des revenus de l’hôtel, utilisez le TRevPAR, qui signifie revenu total par chambre disponible.
Un RevPAR plus élevé est-il toujours meilleur ?
Un RevPAR plus élevé signifie généralement une meilleure performance de revenu chambre, mais il ne montre pas le profit. Comparez toujours le RevPAR avec le coût des commissions, le coût de la main-d’œuvre, le mix clients et la marge bénéficiaire.
