1. RevPAR significa ricavo per camera disponibile. Indica quanto fatturato camere il tuo hotel genera per ogni camera disponibile alla vendita.
2. Formula del RevPAR: ricavo camere totale / notti camera disponibili. Puoi calcolarlo anche come ADR x tasso di occupazione.
3. Un hotel con il 70% di occupazione e un ADR di $120 ha un RevPAR di $84.
4. Il RevPAR è utile per la definizione delle tariffe e la gestione dei ricavi, ma non mostra il profitto, le commissioni OTA, il costo del personale o la spesa totale degli ospiti.
Calcolatore RevPAR Hotel in tempo reale
Scegli qui sotto la formula che preferisci per calcolare subito il tuo ricavo per camera disponibile.
Calcolatore RevPAR
Usa questo semplice formato di calcolo per una notte, un mese, un trimestre o un intero anno.
Usando l'esempio:
$75,600 / 900 notti camera disponibili = $84 di RevPAR
Lo stesso risultato deriva dalla seconda formula:
ADR di $120 x 70% di occupazione = $84 di RevPAR
Il RevPAR utilizza il fatturato camere, non il fatturato totale dell'hotel. Non includere vendite del ristorante, parcheggio, spa, resort fee o ricavi da eventi, a meno che tu non stia calcolando una metrica più ampia come il TRevPAR.
Cosa significa RevPAR?
RevPAR significa ricavo per camera disponibile. Misura quanto fatturato camere un hotel genera da ogni camera che avrebbe potuto vendere, indipendentemente dal fatto che la camera sia stata occupata o sia rimasta vuota.
ADR considera solo le camere vendute. L'occupazione considera solo quante camere sono state riempite. Il RevPAR combina entrambi gli aspetti, ed è per questo una delle metriche più utili per i ricavi alberghieri.
Se il tuo RevPAR aumenta, di solito l'hotel sta facendo una di queste due cose: vendere più camere, applicare una tariffa media più alta, oppure entrambe. Se il RevPAR diminuisce, il problema può essere una domanda debole, prezzi bassi, scarsa visibilità sulle OTA, troppe camere vuote o una combinazione di tutti e quattro i fattori.
Il RevPAR è particolarmente utile perché rende più facile confrontare strutture di dimensioni diverse. Un hotel da 20 camere e uno da 100 camere possono avere ricavi totali molto diversi, ma il RevPAR mostra quanto efficientemente ciascuna struttura trasforma l'inventario di camere disponibili in ricavi.
Formula del RevPAR
Esistono due formule standard del RevPAR. Producono lo stesso risultato quando i dati inseriti sono corretti.
Formula 1: Ricavo Camere / Camere Disponibili
RevPAR = ricavo camere totale / notti camera disponibili
Usa questa formula quando conosci già il ricavo camere totale e il totale delle notti camera vendibili.
Esempio:
Un hotel da 40 camere ha tutte le camere disponibili per 30 giorni.
Notti camera disponibili:
40 x 30 = 1,200
Ricavo camere:
$126,000
RevPAR:
$126,000 / 1,200 = $105
Formula 2: ADR x Occupazione
RevPAR = ADR x tasso di occupazione
Usa questa formula quando monitori già ADR e occupazione.
Esempio:
ADR: $150
Occupazione: 70%
RevPAR:
$150 x 0.70 = $105
Entrambe le formule sono valide. La prima è più semplice quando lavori con dati contabili o report ricavi del Sistema di Gestione Alberghiera. La seconda è più semplice quando analizzi dashboard dei ricavi, perché ADR e occupazione sono di solito già visibili.
Esempi reali di RevPAR
Il RevPAR diventa più utile quando confronti diversi scenari di prezzo e occupazione.
La strategia di sconto riempie il maggior numero di camere, ma ha il RevPAR più basso. La strategia premium vende meno camere ma genera il ricavo più alto per camera disponibile.
Questo non significa automaticamente che la strategia premium sia la migliore. Un hotel deve comunque considerare la domanda di mercato, la pianificazione del personale, il mix di ospiti, il costo dei canali e la redditività. Ma la tabella mostra perché l'occupazione non dovrebbe essere valutata da sola. Un hotel pieno può comunque avere performance inferiori se la tariffa è troppo bassa.
RevPAR vs ADR vs Occupazione
ADR, occupazione, e RevPAR rispondono a domande diverse.
ADR può aumentare mentre il RevPAR diminuisce se l'occupazione cala troppo. L'occupazione può aumentare mentre il RevPAR diminuisce se l'hotel applica sconti troppo aggressivi. Il RevPAR aiuta a combinare entrambi gli effetti in un unico numero.
Per esempio, un hotel aumenta l'ADR da $120 a $150, ma l'occupazione scende dall'80% al 55%. Il RevPAR passa da $96 a $82.50. L'aumento tariffario sembrava positivo sull'ADR, ma l'hotel ha guadagnato meno per camera disponibile.
Può succedere anche il contrario. Un hotel riduce l'ADR da $150 a $135 durante un periodo feriale debole, ma l'occupazione sale dal 50% al 75%. Il RevPAR passa da $75 a $101.25. La tariffa più bassa ha funzionato perché ha riempito un numero sufficiente di camere aggiuntive.
Qual è un buon RevPAR per un hotel?
Non esiste un buon RevPAR universale. Un valore buono dipende dal mercato, dal tipo di struttura, dal numero di camere, dal livello di servizio, dalla stagione e dal set competitivo.
Un RevPAR di $90 può essere eccellente per un hotel roadside a servizio limitato in un mercato a basso costo. Lo stesso RevPAR può essere debole per un hotel boutique in una grande città. Il miglior benchmark è la tua cronologia, insieme a un set competitivo realistico.
Confronta il RevPAR per:
- Lo stesso giorno della settimana del mese scorso
- Lo stesso periodo dell'anno scorso
- Tipologie di camere simili
- Canali simili
- Hotel comparabili nelle vicinanze, dove i dati sono disponibili
Il RevPAR dovrebbe essere letto anche insieme al margine di profitto. Una prenotazione da una OTA ad alta commissione può aumentare il RevPAR ma ridurre il profitto netto. Una prenotazione diretta con un ADR leggermente più basso può generare un contributo migliore dopo la commissione.
Come gli hotel possono migliorare il RevPAR
Il modo più rapido per migliorare il RevPAR è individuare dove l'occupazione o l'ADR stanno performando sotto le aspettative.
Se l'occupazione è bassa, l'hotel può aver bisogno di una migliore visibilità sulle OTA, offerte dirette più forti, pacchetti feriali, partnership locali o una disponibilità più accurata su tutti i canali. Le camere vuote generano RevPAR pari a zero, quindi la generazione della domanda è fondamentale.
Se l'ADR è basso mentre l'occupazione è alta, l'hotel potrebbe essere sottoprezzato. Esaurire le camere troppo presto è spesso un segnale che le tariffe erano troppo prudenti. Nelle date ad alta domanda, proteggi la tariffa prima che tutto l'inventario scompaia.
Se il RevPAR varia per canale, analizza commissioni e qualità delle prenotazioni. Un canale che porta alta occupazione ma un ADR netto basso può essere utile nelle date deboli, ma dannoso nelle notti di picco. Limita i canali costosi quando la domanda è già forte e proteggi la disponibilità per prenotazioni dirette o a margine più elevato.
Smart Order aiuta gli hotel ad agire sul RevPAR finché c'è ancora tempo per cambiare i risultati. Quando arriva una prenotazione da Booking.com, Airbnb, Agoda o dal motore di prenotazione diretto, disponibilità e ricavi si aggiornano in un'unica dashboard. I manager possono vedere occupazione, ADR, RevPAR e ricavi per canale insieme, quindi regolare tariffe o restrizioni prima che la finestra di prenotazione si chiuda.
Monitora il RevPAR senza lavorare con fogli di calcolo
Smart Order collega prenotazioni, canali OTA, prenotazioni dirette e reportistica, così gli hotel possono confrontare occupazione, ADR, RevPAR e ricavi per canale in un'unica dashboard.
FAQ
Che cos'è il RevPAR negli hotel?
RevPAR significa ricavo per camera disponibile. Mostra quanto fatturato camere un hotel ha generato per ogni camera disponibile in un periodo selezionato.
Come si calcola il RevPAR?
Usa ricavo camere totale / notti camera disponibili. Puoi anche calcolare il RevPAR come ADR x tasso di occupazione. Entrambe le formule producono lo stesso risultato quando i dati coincidono.
Qual è la differenza tra ADR e RevPAR?
L'ADR misura la tariffa media delle camere che sono state vendute. Il RevPAR misura i ricavi su tutte le camere disponibili, comprese quelle rimaste vuote.
Il RevPAR include i ricavi da food and beverage?
Il RevPAR standard utilizza solo il ricavo camere. Se vuoi includere tutti i ricavi dell'hotel, usa il TRevPAR, che significa ricavo totale per camera disponibile.
Un RevPAR più alto è sempre migliore?
Un RevPAR più alto di solito indica una migliore performance dei ricavi camere, ma non mostra il profitto. Confronta sempre il RevPAR con il costo delle commissioni, il costo del personale, il mix di ospiti e il margine di profitto.
