对于许多短期租赁房东来说，工作日的房源推广往往颇具挑战。周末的房源通常很快就能订满，但周一至周四的预订量却常常不足。这些空置的夜晚意味着收入损失 —— 但这种情况并非无法改变。通过一些明智的调整，你可以提高工作日的预订率，改善房产的整体运营表现。本指南提供了简单有效的策略，旨在帮助像你这样的房东吸引更多工作日客人，让预订日历始终保持充裕。
为什么工作日预订至关重要
工作日预订通常是实现月度稳定现金流和更高入住率的关键。周末的预订量虽能达到可预期的峰值，但周中夜晚的房源利用率往往较低。每个未预订的工作日都代表着一次收入机会的流失，尤其是当清洁费、水电费或房贷等固定成本不会因预订天数减少而降低时。
通过增加工作日预订量，你可以创造更稳定的收入，减少日历中的空置时段，同时改善房产的整体运营指标。包括工作日在内的持续高入住率，还能提高你在爱彼迎（Airbnb）和缤客（Booking.com）等平台的曝光度，让你长期更容易吸引更多客人。
如何提高工作日预订量
想让工作日和周末一样盈利吗？以下实用技巧能帮助你将周中空置时段转化为稳定的预订量。
1. 调整最短入住规则，瞄准长期预订
灵活的最短入住要求能显著提高工作日入住率。因工作、搬迁或学习出行的客人，通常需要短至几晚或更长时间的周中住宿。你可以这样做：
- 允许工作日接受 1 晚或 2 晚的短期预订
- 对入住 5 晚及以上的客人提供折扣，吸引数字游民或出差人士
- 开放周一或周四等衔接日的预订，延长周末住宿周期
这些微小调整能让你的房源对更多周中出行的客人更具吸引力。
2. 推广周边活动和会议
工作日出行往往围绕既定活动展开 —— 会议、行业展会、培训项目，甚至是音乐会。要抓住这部分需求：
- 调研当地工作日活动，并在房源描述中更新相关关键词（例如 “靠近会议中心”）
- 向商务或活动出行客人提及灵活的入住 / 退房选项
- 在日历备注或标题中添加 “适合 [某活动] 参会者” 等内容，突出相关性
即使仅添加一句关于活动举办地距离的描述，也能让你的房源在目标客人的搜索结果中排名更靠前。
3. 提供即时预订折扣，填补空置时段
如果距离工作日仅剩几天房源仍未预订，即时预订折扣可以帮助你填补空缺，创造收入，而非让房间空置。可以尝试这些方式：
- 在爱彼迎或缤客平台启用自动即时预订折扣功能
- 在社交媒体或本地旅游论坛推广当周可预订的房源
- 在房源标题中强调紧迫感，例如 “即时预订特惠：周中房价直降！”
确保在降价的同时平衡基础房价，在提高入住率的同时保障盈利能力。
4. 推出专属工作日房价和套餐
工作日客人通常需要一个预订理由，尤其是如果你的房源不在旅游热点区域。提供高性价比套餐，能让你的房源比其他采用标准夜间定价的房源更具吸引力。可以考虑这些选项：
- “入住 3 晚，免费 1 晚” 的工作日专属优惠
- 免费额外福利（例如免费早餐篮、延迟退房、免费停车）
- 面向本地人的周中宅度假套餐
务必在房源描述中清晰展示这些优惠，让客人浏览时能立即看到。
5. 优化日历和可预订状态
维护良好的预订日历对获得工作日预订至关重要。有些房东之所以错失预订，仅仅是因为日历未及时更新或被无意锁定。最佳实践：
- 至少提前 3-6 个月开放预订日历
- 取消仅限周末的严格设置（例如仅周五可入住）
- 使用渠道管理工具同步多个平台的可预订状态
- 定期对房源信息进行小幅更新，保持算法活跃度
活跃且灵活的日历能提高搜索曝光度，增加被预订的几率。
6. 针对目标客群，定制沟通话术
工作日客人并非都是游客。你的房源描述应迎合更可能在周中出行的群体。常见的工作日出行人群包括：
- 寻找安静、功能齐全且 WiFi 信号强的工作空间的远程办公者
- 需要在办公室附近短期周中住宿的商务人士
- 寻求安静宅度假或替代居家办公环境的本地人
更新房源描述以突出这些优势，提及书桌或工作区、步行可达的餐厅或惬意的周中氛围。使用 “适合远程办公” 或 “理想周中住宿” 等表述。
7. 收集工作日客人的评价
社交认同感很有效。当潜在客人看到其他人在你的房源享受周中住宿时，他们会更有信心进行预订。如何获得更好的评价：
- 请工作日客人在评价中提及出行目的
- 突出那些提到工作出行、周中宁静氛围或本地便利性的评价
- 回复工作日评价时表达感谢，并加入一些关键词以提高曝光度
这些评价能让未来的客人确信，你的房源符合他们的工作日住宿需求。
8. 跟踪结果，持续优化
要持续改善工作日运营表现，需监控相关指标并愿意尝试新方法。需要跟踪的内容：
- 工作日与周末的入住率对比
- 周中促销活动或房价调整的成效
- 客人类型及其房源发现渠道
根据趋势定期调整策略。即使是更新描述或调整价格等微小改变，长期来看也能带来更好的效果。
结语
填补周中预订空缺并不需要彻底改革现有策略。相反，应专注于优化服务内容、提升灵活性，并直接与工作日出行的客人建立沟通。无论客人是远程办公者、参会人员，还是寻求周中短暂休憩的本地人，你的房源都能为他们提供价值。通过适当的调整 —— 例如灵活的最短入住规则、有针对性的促销活动和优化后的房源描述 —— 你将开始获得更多工作日预订，实现更强劲的整体运营表现。
