1. RevPAR 指每间可售房收入。它表示酒店每间可供销售的客房能带来多少客房收入。
2. RevPAR 公式：总客房收入 / 可售间夜数。你也可以用 ADR x 入住率 来计算。
3. 一家酒店若入住率为 70%，ADR 为 120 美元，则 RevPAR 为 84 美元。
4. RevPAR 适用于定价和收益管理，但它不能反映利润、OTA 佣金、人工成本或住客总消费。
酒店 RevPAR 实时计算器
请选择下方你偏好的公式，立即计算每间可售房收入。
RevPAR 计算器
你可以使用这个简单的计算器来计算单晚、单月、单季度或全年 RevPAR。
以这个示例为例：
75,600 美元 / 900 可售间夜 = 84 美元 RevPAR
同样的结果也可以通过第二个公式得出：
120 美元 ADR x 70% 入住率 = 84 美元 RevPAR
RevPAR 使用的是客房收入，而不是酒店总收入。除非你要计算如 TRevPAR 这类更广义的指标，否则不要将餐饮收入、停车收入、水疗收入、度假村费用或活动收入计入其中。
RevPAR 是什么意思？
RevPAR 是每间可售房收入（revenue per available room）的缩写。它用于衡量一家酒店从每一间可供销售的客房中获得了多少客房收入，无论该房间最终入住还是空置。
ADR 只看已售出的房间。入住率只看有多少房间被住满。RevPAR 将两者结合，因此它是最实用的酒店收益指标之一。
如果你的 RevPAR 上升，通常意味着酒店做对了以下一项或两项：卖出了更多房间、提高了平均房价，或两者兼有。如果 RevPAR 下降，问题可能出在需求疲软、定价过低、OTA 曝光不足、空房过多，或以上因素的叠加。
RevPAR 特别有帮助的一点在于，它让不同规模的酒店更容易进行比较。20 间房的酒店和 100 间房的酒店总收入可能差异很大，但 RevPAR 能反映每家酒店将可售房库存转化为收入的效率。
RevPAR 公式
RevPAR 有两种标准计算公式。在输入数据正确的情况下，它们会得出相同结果。
公式 1：客房收入 / 可售房晚数
RevPAR = 总客房收入 / 可售间夜数
当你已经知道总客房收入和总可售间夜数时，使用这个公式最方便。
示例：
一家 40 间房的酒店，30 天内所有房间均可售。
可售间夜数：
40 x 30 = 1,200
客房收入：
126,000 美元
RevPAR：
126,000 美元 / 1,200 = 105 美元
公式 2：ADR x 入住率
RevPAR = ADR x 入住率
当你已经在跟踪 ADR 和入住率时，使用这个公式更高效。
示例：
ADR：150 美元
入住率：70%
RevPAR：
150 美元 x 0.70 = 105 美元
这两种公式都有效。第一种在你基于财务数据或酒店管理系统收入报表计算时更方便；第二种在查看收益看板时更直观，因为 ADR 和入住率通常已经可见。
真实 RevPAR 示例
当你比较不同的定价与入住率场景时，RevPAR 的参考价值会更高。
折扣策略能填满更多房间，但其 RevPAR 最低。高价策略虽然卖出的房间更少，却能带来最高的每间可售房收入。
这并不自动意味着高价策略就是最优解。酒店仍需综合考虑市场需求、排班成本、客源结构、渠道成本和整体盈利能力。但这张表说明了为什么不能只看入住率。即使酒店满房，如果房价过低，整体表现依然可能不理想。
RevPAR、ADR 与入住率的区别
ADR、入住率和 RevPAR 回答的是不同的问题。
ADR 可能上升，但如果入住率下降过多，RevPAR 仍会下滑。入住率也可能上升，但如果酒店折扣过猛，RevPAR 反而会下降。RevPAR 的价值就在于，它能将这两种影响整合为一个指标。
例如，一家酒店将 ADR 从 120 美元提高到 150 美元，但入住率从 80% 降到 55%。RevPAR 会从 96 美元降到 82.50 美元。从 ADR 看，涨价似乎是好事，但实际上酒店每间可售房赚得更少了。
反过来也成立。一家酒店在平日淡季将 ADR 从 150 美元下调到 135 美元，但入住率从 50% 提升到 75%。RevPAR 会从 75 美元提高到 101.25 美元。较低房价之所以奏效，是因为它成功带来了足够多的额外预订。
酒店的 RevPAR 达到多少算好？
并不存在一个放之四海而皆准的“好 RevPAR”标准。一个好的数值取决于市场、物业类型、房间数量、服务水平、季节以及竞品范围。
在低成本市场中的一家有限服务型公路酒店，90 美元的 RevPAR 可能已经非常优秀；但对于一家位于大城市的精品酒店来说，同样的 RevPAR 可能偏弱。最好的基准是你的历史表现，加上一个现实可比的竞品组。
你可以从以下维度比较 RevPAR：
- 上个月同一星期几
- 去年同期
- 相似房型
- 相似渠道
- 在有数据可获取的情况下，附近可比酒店
RevPAR 也应结合利润率一起看。一笔高佣金 OTA 订单可能会拉高 RevPAR，却降低净利润；而一笔 ADR 略低的直订，在扣除佣金后反而可能带来更好的利润贡献。
酒店如何提升 RevPAR
想要更快提升 RevPAR，最有效的方法是找出到底是入住率还是 ADR 表现不佳。
如果入住率偏低，酒店可能需要提升 OTA 曝光、强化直订优惠、推出平日套餐、开展本地合作，或确保各渠道房态更加准确。空房不会产生任何 RevPAR，因此获取需求始终关键。
如果入住率很高但 ADR 偏低，酒店可能定价过低。过早售罄通常是房价设得过于保守的信号。在高需求日期，应在库存售空前优先守住房价。
如果不同渠道的 RevPAR 差异明显，就要进一步看佣金和订单质量。某些渠道虽然带来较高入住率，但净 ADR 偏低，适合填补淡日空房，却可能在旺日拉低收益。当需求已经很强时，应限制高成本渠道，并优先为直订或更高利润的订单保留房态。
Smart Order 帮助酒店在结果仍可调整时，及时围绕 RevPAR 采取行动。当预订从 Booking.com、Airbnb、Agoda 或品牌独立站进入时，房态和收入会同步更新到同一个看板。管理者可以同时查看入住率、ADR、RevPAR 和渠道收入，并在预订窗口关闭前及时调整房价或限制策略，从而更高效地提升收益、降低人工对表成本。
无需手工表格，轻松跟踪 RevPAR
Smart Order 连接预订、OTA 渠道、直订和报表，让酒店能够在一个看板中对比入住率、ADR、RevPAR 和渠道收入。
常见问题
酒店中的 RevPAR 是什么？
RevPAR 指每间可售房收入。它表示在选定统计周期内，酒店每间可售客房平均带来了多少客房收入。
如何计算 RevPAR？
使用总客房收入 / 可售间夜数。你也可以用 ADR x 入住率 来计算 RevPAR。只要输入数据一致，这两种公式得出的结果相同。
ADR 和 RevPAR 有什么区别？
ADR 衡量的是已售出客房的平均房价；RevPAR 衡量的是所有可售客房带来的收入，包括那些未售出的空房。
RevPAR 包含餐饮收入吗？
标准 RevPAR 仅使用客房收入。如果你希望纳入酒店全部收入，应使用 TRevPAR，即每间可售房总收入。
RevPAR 越高就一定越好吗？
更高的 RevPAR 通常意味着更强的客房收入表现，但它并不能体现利润。请务必结合佣金成本、人工成本、客源结构和利润率一起分析。
