1. 酒店 ADR 指平均每日房价：即每间已售付费客房平均产生的客房收入
2. ADR 公式：客房收入 ÷ 已售客房数
3. ADR 只有结合入住率、RevPAR、预订渠道和房型结构一起看时才有意义
4. 更高的 ADR 并不一定更好；如果它导致入住率下降，或把需求转移到效果较弱的渠道，整体表现反而可能变差
酒店中的 ADR 是什么意思？
ADR 是 average daily rate 的缩写，即平均每日房价。在酒店行业中，ADR 用于衡量某个时间段内，酒店每售出一间付费客房平均获得了多少客房收入。
如果一家酒店售出 80 间客房，并获得了 12,000 美元的客房收入，那么它的酒店 ADR 就是 150 美元。这个指标可以帮助收益管理人员了解定价强度、对比不同时期的表现，并判断房价调整是否真正提升了收入质量。
ADR 并不等同于挂牌房价。它是综合了房型、折扣、协议价、OTA 促销、直订订单以及连住模式之后得出的实际平均值。
这也是为什么酒店 ADR 不能单独解读。酒店可以通过提高价格来拉升 ADR，但如果需求下降过多，总收入反而可能下滑。
酒店 ADR 实时计算器
在下方输入您的数据，即可立即计算平均每日房价。
酒店 ADR 公式
标准的酒店 ADR 公式为：
ADR = 客房总收入 / 已售客房数
客房收入应仅使用付费间夜的收入。不应包含餐饮收入、SPA 收入、税费、服务费、可退押金或其他非客房收入。
在已售客房数方面，应仅统计已付费且已入住的客房。免费房、内部用房和停用房需要按照统一口径处理。如果某个月将其计入分母，而下个月又排除在外，那么您的 ADR 趋势就会失真，难以用于经营判断。
下面是一个简单示例：
计算方法为 18,900 美元 ÷ 126，得出的 ADR 为 150 美元。
统计周期可以是一天、一周、一个月或一个季度，只要收入与间夜数据覆盖的是同一时间范围即可。
ADR 计算器：需要输入什么
您不需要复杂的工具来计算酒店 ADR。只需要从您的酒店管理系统或收益报表中获取两项准确数据即可。
- 输入该周期内的客房总收入。
- 输入同一周期内的已售付费客房数。
- 用客房收入除以已售客房数。
- 按照管理报表使用的货币精度进行四舍五入。
例如，一家拥有 45 间客房的精品酒店在周末获得了 31,500 美元的客房收入，并售出了 210 个付费间夜，其 ADR 为 150 美元。如果同一家酒店下一个周末收入达到 34,000 美元，但售出了 250 间客房，那么 ADR 反而会降至 136 美元。
这并不一定是坏事。这可能意味着酒店通过较低的平日房价填满了原本可能空置的房间。ADR 告诉您的是价格水平，而不是完整的收入结果。
ADR 中应包含与排除的内容
准确的 ADR 报表依赖于一致的统计口径。一个常见错误是提取了客人的总消费，而不是客房收入，这会虚增 ADR，并让房价决策变得更困难。
应包含：
- 付费预订产生的房价收入
- 通过直订和 OTA 渠道售出的付费间夜
- 当套餐中的客房部分被单独拆分时，对应的客房价值
应排除：
- 税费、城市附加费和服务费
- 餐饮、SPA、停车费及附加服务收入
- 免费房和内部用房，除非您的报表政策另有规定
酒店还应明确管理报表使用的是折扣和佣金前的客房毛收入，还是扣除折扣和佣金后的客房净收入。毛 ADR 适合用于市场对比；而在对比直订与 OTA 订单时，净 ADR 往往更有参考价值。
ADR 与入住率、RevPAR 的区别
ADR 回答的是一个问题：每售出一间付费客房，您平均赚了多少钱？入住率回答的是另一个问题：您的可售库存中有多少被卖出去了？
RevPAR则连接了两者。RevPAR 指每间可售房收入，常见公式为：
RevPAR = ADR x 入住率
假设一家 100 间房的酒店 ADR 为 150 美元，入住率为 70%，那么它的 RevPAR 为 105 美元。如果酒店提价后 ADR 达到 170 美元，但入住率下降到 55%，RevPAR 则会降至 93.50 美元。
这个例子说明了为什么高 ADR 可能掩盖更弱的经营结果。酒店虽然在每间已售客房上赚得更多，但售出的房间数量不足，无法支撑总收入。
反过来也可能成立。酒店可能通过降低 ADR 获得更多预订，但如果更低的价格只是通过高佣金渠道填满了低价值房间，利润未必会提升。更重要的问题是：在当前需求周期内，哪种房价策略能带来最佳的收入结构？
这正是打通报表体系的价值所在。当 OTA 订单、直订、房态和支付数据都汇总到同一个酒店管理系统中时，酒店无需导出多份独立报表，就能直接对比 ADR、入住率、RevPAR 和渠道收入。Smart Order 支持这一工作流，在同一套用于管理房价和房态的运营系统中，直接展示收入与入住数据，帮助团队更高效地做出经营决策。
在一个酒店管理系统中统一追踪 ADR、入住率和渠道收入
Smart Order 将预订、OTA 渠道、直订与报表整合在一起，帮助酒店团队直观看到房价调整如何影响实际收入，无需再反复核对多份表格。
酒店如何在定价决策中使用 ADR
只有当 ADR 与具体决策关联起来时，它才真正有价值。前台报表显示 ADR 上升了 8 美元，这只是一个现象；而收益报表若能说明 ADR 为什么上升，就能支持实际行动。
酒店可以用 ADR 来评估某个周末活动的效果、比较 OTA 与直订的表现，或判断某项促销是否值得在下一个旺季继续使用。在采取行动之前，先对这个数字进行分层分析。
按房型查看 ADR。如果套房 ADR 表现强劲，但标准房被大量打折，那么问题可能不在整体定价，而在于库存结构。
按渠道查看 ADR。如果直订 ADR 为 145 美元，而 OTA ADR 为 155 美元，但 OTA 佣金削弱了实际贡献，那么 145 美元的直订 ADR 反而可能更健康。尤其当客人原本可能通过付费渠道预订时，直订策略就更重要。
按预订提前期查看 ADR。如果临近入住日期的 ADR 每周都偏低，酒店可能是在太晚才开始折扣，或让低价房持续开放了太久。
按入住模式查看 ADR。单晚入住可能会带来较高 ADR，但同时也会增加房务工作压力，并造成无法连续售卖的空档。在这种情况下，房价限制策略往往比单纯涨价更能保护收入。
如何在不损失需求的情况下提升酒店 ADR
提升酒店 ADR 并不一定意味着提高所有公开房价。更稳妥的做法，是优化预订结构，并保护高需求日期的收益空间。
从本来就有需求的日期开始。如果周末、节假日或活动日期总是提前满房，那么应针对剩余库存逐步提价，而不是对整本房态日历统一加价。
保护您最有价值的房型。高端房型不应与基础房型以相同节奏进行折扣。如果所有房型价格同步变化，客人就会以较低成本升级，ADR 增长也会因此停滞。
谨慎使用房价计划。灵活价、不可退款价和套餐价之间应有清晰差异。如果折扣幅度过大，虽然可能提升入住率，但会让 ADR 出现不必要的下降。
检查渠道成本。如果在本可争取直订需求的时期，OTA 订单占比过高，那么表面上的 ADR 看起来可能还不错，但净收入却更弱。在这种情况下，提升直订曝光和转化，可能无需调整公开房价，就能提高净 ADR。
不要习惯性长期开放折扣。每个促销都应该有开始日期、结束日期，以及明确的存在理由。如果某个低价是为了填补淡周而设立的，那么在需求恢复后就应及时关闭。
常见问题
酒店中的 ADR 是什么的缩写？
ADR 是 average daily rate 的缩写，即平均每日房价。它衡量的是在特定时间段内，每售出一间付费客房平均产生了多少客房收入。
酒店 ADR 应该如何计算？
ADR 的计算方式是：用客房总收入除以已售付费客房数。如果一家酒店通过 80 个付费间夜获得了 12,000 美元客房收入，那么 ADR 就是 150 美元。
酒店的理想 ADR 应该是多少？
理想 ADR 取决于市场、物业类型、房型、季节和需求水平。真正有参考价值的并不是一个通用数字，而是将 ADR 与您的历史表现、本地竞品、入住率、RevPAR 和渠道结构进行对比。
ADR 和房价是同一个概念吗？
不是。房价是某个具体房间被展示或被预订时的价格；ADR 则是所选时间段内所有已售付费客房的平均收入。
ADR 和 RevPAR 有什么区别？
ADR 衡量的是每间已售客房的平均收入；RevPAR 衡量的是每间可售房收入，因此它包含了入住率因素。即使一家酒店 ADR 很高，如果仍有太多房间未售出，RevPAR 也可能偏低。
