1. Bei Airbnbs Gebührenmodell nur für Gastgeber wird die vollständige Servicegebühr von der Auszahlung an den Gastgeber abgezogen. Viele Gastgeber in diesem Modell zahlen etwa 15,5 %, wobei Airbnb darauf hinweist, dass die Sätze je nach Unterkunftstyp und Markt variieren können.
2. Um dieselbe Nettoauszahlung zu behalten, teilen Sie Ihre Zielauszahlung durch 0,845. Ein Gastgeber, der nach einer Gebühr von 15,5 % 200 $ behalten möchte, muss etwa 237 $ berechnen.
3. Erhöhen Sie nicht jedes Datum pauschal um denselben Prozentsatz. Passen Sie Basispreise, Rabatte, Reinigungsgebühren und Saisonpreise separat an.
4. Für Hotels und Gastgeber mit mehreren Unterkünften ist das eigentliche Ziel der Netto-ADR pro Kanal, nicht einfach nur ein höherer Airbnb-Nachtpreis.
Was ist die Airbnb-Gebühr nur für Gastgeber?
Die Airbnb-Gebühr nur für Gastgeber ist Airbnbs Ein-Gebühren-Modell. Anstatt die Servicegebühr zwischen Gastgeber und Gast aufzuteilen, zieht Airbnb die vollständige Servicegebühr von der Auszahlung an den Gastgeber ab. Der Gast sieht einen übersichtlicheren Gesamtpreis, und der Gastgeber erhält den Buchungsbetrag abzüglich der Airbnb-Servicegebühr.
Airbnbs Hilfezentrum beschreibt zwei Modelle für Servicegebühren bei Aufenthalten: geteilte Gebühr und Einzelgebühr. Im Einzelgebühren-Modell wird die gesamte Servicegebühr von der Auszahlung an den Gastgeber abgezogen. Airbnb gibt an, dass die meisten Gastgeber in diesem Modell 15,5 % zahlen, während die übrigen Gastgeber in der Regel 14 % bis 16 % zahlen. Traditionelle Unterkunftsanbieter, Gastgeber mit Property-Management-Software und Gastgeber mit Channel-Management-Software müssen dieses Modell möglicherweise verwenden.
Deshalb sprechen viele Gastgeber von der "15-%-Airbnb-Gebühr nur für Gastgeber", auch wenn 15,5 % in der Praxis oft der relevante Wert sind. Wenn Ihr öffentlicher Zimmerpreis gleich bleibt, sinkt Ihre Auszahlung. Um Ihre Marge zu schützen, sollten Sie Preise auf Basis des Nettoumsatzes anpassen — nicht nach Gefühl.
Die Formel zum Ausgleich der Gebühr
Der häufigste Fehler besteht darin, einfach 15 % auf den bisherigen Zimmerpreis aufzuschlagen. Das liegt zwar nahe, schützt aber die gleiche Auszahlung nicht vollständig, weil die Gebühr auf Basis des neuen Preises berechnet wird.
Verwenden Sie diese Formel:
Neuer Airbnb-Preis = Ziel-Nettoauszahlung / (1 - Gebühr nur für Gastgeber)
Bei einer Gebühr nur für Gastgeber von 15,5 % behält der Gastgeber 84,5 % des ausgeschriebenen Preises. Die Kurzformel lautet also:
Ziel-Nettoauszahlung / 0,845
Wenn Sie nach einer Gebühr von 15,5 % 200 $ behalten möchten, liegt der korrekte Preis bei etwa 237 $. Wenn Sie einfach 15 % auf 200 $ aufschlagen, berechnen Sie 230 $ und behalten 194,35 $. Über 100 gebuchte Nächte hinweg werden aus dieser kleinen Differenz 565 $ entgangener Umsatz.
Schützen Sie die Netto-ADR, nicht nur den Nachtpreis
Bevor Sie Airbnb-Preise ändern, sollten Sie festlegen, welche Kennzahl Sie schützen möchten. Für die meisten Betriebe ist die richtige Kennzahl die Netto-ADR: der pro Nacht verbleibende Umsatz nach Plattformgebühren.
Ein öffentlicher Airbnb-Preis ist nicht dasselbe wie Nettoumsatz. Gäste sehen möglicherweise einen Nachtpreis, eine Reinigungsgebühr, Steuern und Rabatte. Airbnb zieht dann die Servicegebühr für Gastgeber von der Buchungszwischensumme ab. Wenn Sie nur auf den Nachtpreis schauen, übersehen Sie leicht, wo sich Ihre Marge tatsächlich verändert.
Zum Beispiel erzielt ein Studio mit einem Nachtpreis von 180 $, einer Reinigungsgebühr von 60 $, 10 % Wochenrabatt und einer Gebühr nur für Gastgeber von 15,5 % nicht bei jeder Aufenthaltsdauer dieselbe Nettoauszahlung. Eine Preiserhöhung, die einen Aufenthalt von zwei Nächten absichert, kann bei einem Wochenaufenthalt immer noch unzureichend sein.
Berechnen Sie die Auszahlung nach Aufenthaltsart: Kurzaufenthalte, Standardaufenthalte, Wochenaufenthalte und Monatsaufenthalte. Kurzaufenthalte hängen stärker von der Deckung der Reinigungskosten ab. Wochenaufenthalte hängen stärker von der Rabattstruktur ab. An Spitzenterminen lässt sich oft ein höherer sichtbarer Preis durchsetzen als an schwachen Wochentagen in der Nebensaison.
So passen Sie Airbnb-Zimmerpreise an
Beginnen Sie mit der erforderlichen Auszahlung für jedes Inserat oder jede Zimmerkategorie. Wenn ein Zimmer netto 170 $ pro Nacht einbringen muss, verwenden Sie 170 $ als Zielwert. Bei einer Gebühr nur für Gastgeber von 15,5 % ergibt sich folgender Preis:
170 $ / 0,845 = 201,18 $
Je nach Markt können Sie daraus 201 $, 205 $ oder 199 $ machen. Bei Premium-Inseraten funktionieren glatte Preise oft gut. Wettbewerbsintensive städtische Inserate können mit Preisen auf $xx9 besser konvertieren.
Verstecken Sie die gesamte Anpassung nicht in der Reinigungsgebühr. Gäste vergleichen den Gesamtpreis der Reise, und eine hohe Reinigungsgebühr kann die Conversion schneller verschlechtern als ein leicht höherer Nachtpreis. Halten Sie Reinigungsgebühren an den tatsächlichen Reinigungskosten orientiert und passen Sie dann den Basispreis an, um die Netto-ADR zu schützen.
Überprüfen Sie Rabatte, nachdem der neue Basispreis festgelegt wurde. Ein Wochenrabatt von 15 %, der bei einer niedrigeren Gastgebergebühr sinnvoll war, kann im Modell nur für Gastgeber zu großzügig sein. Wenn lange Aufenthalte netto zu wenig einbringen, reduzieren Sie zuerst den Rabatt, bevor Sie jeden öffentlichen Preis anheben.
Sollten Sie die Preise um 15 % oder 18 % erhöhen?
Das hängt davon ab, was Sie erhalten möchten.
Wenn Sie zuvor bei einem Preis von 200 $ eine Gastgebergebühr von 3 % gezahlt haben, lag Ihre frühere Auszahlung bei etwa 194 $. Unter einer Gebühr nur für Gastgeber von 15,5 % bringt derselbe Preis von 200 $ nur 169 $. Um die frühere Auszahlung von 194 $ zu behalten, müsste der neue Preis bei etwa 230 $ liegen. Das entspricht ungefähr einer Erhöhung von 15 % gegenüber dem bisherigen angezeigten Preis.
Wenn Sie eine volle Nettoauszahlung von 200 $ behalten möchten, müsste der neue Preis bei etwa 237 $ liegen. Das entspricht einer Erhöhung von 18,34 % gegenüber 200 $.
Die meisten Gastgeber sollten zunächst die frühere Auszahlung absichern und dann mit nachfragebasierter Preisgestaltung zusätzliche Marge dort zurückholen, wo der Markt es zulässt. Eine pauschale Erhöhung um 18 % kann in der Hochsaison funktionieren, aber an schwachen Wochentagen Buchungen reduzieren.
Beobachten Sie nach der Änderung Suchimpressionen, Klickrate, Buchungskonversion und Auslastung. Wenn die Impressionen stabil bleiben, aber die Buchungen zurückgehen, ist der Preis für diese Termine möglicherweise zu hoch.
Was Gastgeber mit mehreren Unterkünften anders machen sollten
Hotels, Serviced Apartments, B&Bs und professionelle Gastgeber sollten die Airbnb-Gebühr nur für Gastgeber als Thema der Kanalprofitabilität betrachten — nicht nur als Preisfrage auf Inseratsebene.
Airbnb kann die Gebühr weiterhin wert sein, wenn darüber Gäste kommen, die Sie über Booking.com, Expedia oder die Direktbuchung nicht erreichen. Nach der Gebühr nur für Gastgeber kann die Wirtschaftlichkeit von Airbnb jedoch eher einer Provision im Stil von Booking.com ähneln. Vergleichen Sie Kanäle nach Netto-ADR, Beitrag zur Auslastung, Stornierungsverhalten, Aufenthaltsdauer und Arbeitsaufwand.
Ein Kanal mit leicht niedrigerer Netto-ADR kann trotzdem profitabel sein, wenn er längere Aufenthalte und weniger Stornierungen bringt. Ein Kanal mit hoher Auslastung kann weniger attraktiv sein, wenn er Spitzentermine mit geringer Marge füllt.
Manuelle Preisverwaltung macht das riskant. Wenn Sie Airbnb aktualisieren, aber Booking.com, Expedia oder Ihre direkte Buchungsmaschine vergessen, können Preisunterschiede oder Bestandskonflikte entstehen.
Smart Order hilft Betreibern, all das über ein einziges Dashboard zu steuern. Wenn eine Airbnb-Reservierung eingeht, wird die Verfügbarkeit über verbundene Kanäle hinweg geschlossen, der Umsatz fließt in die Berichte ein, und das Team kann den Airbnb-Nettoumsatz mit Direkt- und OTA-Buchungen vergleichen.
Airbnb-Preise mit Blick auf den Nettoumsatz steuern
Smart Order verknüpft Airbnb-Reservierungen, Kanalverfügbarkeit und Umsatzberichte, damit Sie Preise anhand der Auszahlung anpassen können, die Sie tatsächlich behalten.
Praxisbeispiel
Stellen Sie sich vor, eine Boutique-Unterkunft bietet ein Queen-Zimmer für 160 $ pro Nacht an. Im alten Modell mit geteilter Gebühr und einer Gastgebergebühr von 3 % lag die Auszahlung bei etwa 155,20 $. Bei einer Gebühr nur für Gastgeber von 15,5 % bringt derselbe Preis 135,20 $ ein.
Um die frühere Auszahlung zu erhalten:
155,20 $ / 0,845 = 183,67 $
Die Unterkunft könnte den neuen Airbnb-Preis auf 185 $ setzen. Das schützt in etwa dieselbe Auszahlung und hält den Preis zugleich gut lesbar. Er sollte dennoch je nach Nachfrage variieren: An Wochenenden sind vielleicht 189 $ oder 195 $ möglich, während an schwachen Wochentagen eher 179 $ nötig sind.
Das Ziel ist nicht ein einziger perfekter Preis. Das Ziel ist eine Preisstruktur, die die Auszahlung über unterschiedliche Aufenthaltsdauern und Nachfragezeiträume hinweg schützt.
FAQ
Wie hoch ist die Airbnb-Gebühr nur für Gastgeber in Prozent?
Airbnb gibt an, dass die meisten Gastgeber im Einzelgebühren-Modell 15,5 % zahlen, während die übrigen Gastgeber in der Regel 14 % bis 16 % zahlen. Der genaue Satz kann je nach Inseratstyp, Standort und Einrichtung variieren.
Wie berechne ich den Preis, der nötig ist, um eine Airbnb-Gebühr von 15,5 % abzudecken?
Teilen Sie Ihre Zielauszahlung durch 0,845. Wenn Sie nach der Gebühr nur für Gastgeber 200 $ behalten möchten, lautet die Berechnung 200 $ / 0,845 = 236,69 $.
Gilt die Gebühr nur für Gastgeber auch für Reinigungsgebühren?
Airbnb erklärt, dass Servicegebühren als Prozentsatz des Nachtpreises und der vom Gastgeber berechneten Gebühren berechnet werden, ausgenommen Servicegebühren für Gäste und Steuern. Gastgeber sollten die vollständige Buchungszwischensumme berechnen, nicht nur den Nachtpreis.
Lohnt sich Airbnb trotz der Gebühr nur für Gastgeber noch?
Ja, wenn Airbnb Nachfrage bringt, die Sie sonst nicht erreichen würden, und die Nettoauszahlung für Ihre Unterkunft passt. Vergleichen Sie Airbnb mit Booking.com, Expedia und Direktbuchungen anhand des Nettoumsatzes statt des Bruttobuchungswerts.
Wie kann ich Airbnb-Preise über mehrere Kanäle hinweg verwalten?
Verwenden Sie ein Hotel-Managementsystem oder einen Kanalmanager, der Verfügbarkeiten und Preise synchron hält. Smart Order verbindet Airbnb-Reservierungen, OTA-Kanäle, Direktbuchungen und Berichte, damit Betreiber Preise auf Basis aktueller Daten anpassen können.
