RevPAR-Rechner: Formel, Beispiele & kostenloses Tool für Hotels

RevPAR-Rechner

Verwenden Sie dieses einfache Rechnerformat für eine Nacht, einen Monat, ein Quartal oder ein ganzes Jahr.

Anhand des Beispiels:

75.600 $ / 900 verfügbare Zimmernächte = 84 $ RevPAR

Dasselbe Ergebnis ergibt sich aus der zweiten Formel:

120 $ ADR x 70 % Belegung = 84 $ RevPAR

RevPAR verwendet Zimmerumsatz, nicht den Gesamtumsatz des Hotels. Schließen Sie Restaurantumsätze, Parkgebühren, Spa, Resortgebühren oder Veranstaltungserlöse nicht ein, es sei denn, Sie berechnen eine umfassendere Kennzahl wie TRevPAR.

Was bedeutet RevPAR?

RevPAR steht für Umsatz pro verfügbarem Zimmer. Die Kennzahl misst, wie viel Zimmerumsatz ein Hotel mit jedem Zimmer erzielt, das es hätte verkaufen können – unabhängig davon, ob das Zimmer belegt oder leer war.

ADR betrachtet nur verkaufte Zimmer. Die Belegung zeigt nur, wie viele Zimmer gefüllt wurden. RevPAR kombiniert beides und ist deshalb eine der nützlichsten Umsatzkennzahlen im Hotelbetrieb.

Wenn Ihr RevPAR steigt, macht das Hotel in der Regel eines von zwei Dingen: Es verkauft mehr Zimmer, verlangt einen höheren Durchschnittspreis – oder beides. Fällt der RevPAR, können schwache Nachfrage, niedrige Preise, schlechte OTA-Sichtbarkeit, zu viele leere Zimmer oder eine Kombination daraus die Ursache sein.

RevPAR ist besonders hilfreich, weil sich damit Unterkünfte unterschiedlicher Größe leichter vergleichen lassen. Ein Hotel mit 20 Zimmern und ein Hotel mit 100 Zimmern können sehr unterschiedliche Gesamtumsätze haben, aber RevPAR zeigt, wie effizient jede Unterkunft ihr verfügbares Zimmerinventar in Umsatz umwandelt.

RevPAR-Formel

Es gibt zwei Standardformeln für RevPAR. Beide liefern dasselbe Ergebnis, wenn die Eingabewerte korrekt sind.

Formel 1: Zimmerumsatz / verfügbare Zimmer

RevPAR = gesamter Zimmerumsatz / verfügbare Zimmernächte

Verwenden Sie diese Formel, wenn Sie den gesamten Zimmerumsatz und die gesamten verkaufbaren Zimmernächte bereits kennen.

Beispiel:

Ein Hotel mit 40 Zimmern hat alle Zimmer 30 Tage lang verfügbar.

Verfügbare Zimmernächte:

40 x 30 = 1.200

Zimmerumsatz:

126.000 $

RevPAR:

126.000 $ / 1.200 = 105 $

Formel 2: ADR x Belegung

RevPAR = ADR x Belegungsquote

Verwenden Sie diese Formel, wenn Sie ADR und Belegung bereits verfolgen.

Beispiel:

ADR: 150 $

Belegung: 70 %

RevPAR:

150 $ x 0,70 = 105 $

Beide Formeln sind gültig. Die erste ist einfacher, wenn Sie mit Umsatzberichten aus Buchhaltung oder Hotel-Managementsystem arbeiten. Die zweite ist einfacher bei der Auswertung von Revenue-Dashboards, weil ADR und Belegung dort meist bereits sichtbar sind.

Praxisbeispiele für RevPAR

RevPAR wird noch nützlicher, wenn Sie unterschiedliche Preis- und Belegungsszenarien vergleichen.

Die Rabattstrategie füllt die meisten Zimmer, hat aber den niedrigsten RevPAR. Die Premiumstrategie verkauft weniger Zimmer, erzielt jedoch den höchsten Umsatz pro verfügbarem Zimmer.

Das bedeutet nicht automatisch, dass die Premiumstrategie die beste ist. Ein Hotel muss weiterhin Marktnachfrage, Personaleinsatzplanung, Gästemix, Kanalkosten und Rentabilität berücksichtigen. Die Tabelle zeigt jedoch, warum Belegung nicht isoliert bewertet werden sollte. Ein volles Hotel kann trotzdem unter den Erwartungen bleiben, wenn der Preis zu niedrig ist.

RevPAR vs. ADR vs. Belegung

ADR, Belegung, und RevPAR beantworten unterschiedliche Fragen.

ADR kann steigen, während RevPAR fällt, wenn die Belegung zu stark sinkt. Die Belegung kann steigen, während RevPAR fällt, wenn das Hotel zu aggressiv rabattiert. RevPAR hilft dabei, beide Effekte in einer einzigen Kennzahl zusammenzuführen.

Zum Beispiel erhöht ein Hotel die ADR von 120 $ auf 150 $, aber die Belegung fällt von 80 % auf 55 %. Der RevPAR sinkt von 96 $ auf 82,50 $. Die Preiserhöhung sah bei der ADR gut aus, aber das Hotel verdiente weniger pro verfügbarem Zimmer.

Auch das Gegenteil kann passieren. Ein Hotel senkt die ADR in einer nachfrageschwachen Werktagsphase von 150 $ auf 135 $, aber die Belegung steigt von 50 % auf 75 %. Der RevPAR steigt von 75 $ auf 101,25 $. Der niedrigere Preis funktionierte, weil dadurch genug zusätzliche Zimmer verkauft wurden.

Was ist ein guter RevPAR für ein Hotel?

Es gibt keinen universell guten RevPAR. Ein guter Wert hängt vom Markt, der Art der Unterkunft, der Zimmeranzahl, dem Serviceniveau, der Saison und dem Wettbewerbsumfeld ab.

Ein RevPAR von 90 $ kann für ein einfaches Straßenhotel in einem kostengünstigen Markt ausgezeichnet sein. Derselbe RevPAR kann für ein Boutique-Hotel in einer Großstadt schwach sein. Der beste Vergleichswert ist Ihre eigene Historie plus ein realistisches Wettbewerbsset.

Vergleichen Sie RevPAR nach:

1. Derselbe Wochentag im letzten Monat
2. Derselbe Zeitraum im letzten Jahr
3. Ähnliche Zimmertypen
4. Ähnliche Vertriebskanäle
5. Vergleichbare Hotels in der Nähe, sofern Daten verfügbar sind

RevPAR sollte außerdem zusammen mit der Gewinnmarge betrachtet werden. Eine Buchung über eine OTA mit hoher Provision kann den RevPAR erhöhen, aber den Nettogewinn senken. Eine Direktbuchung mit leicht niedrigerer ADR kann nach Provision einen besseren Ergebnisbeitrag liefern.

Wie Hotels ihren RevPAR verbessern können

Der schnellste Weg, den RevPAR zu verbessern, besteht darin herauszufinden, ob entweder Belegung oder ADR unter den Erwartungen liegt.

Wenn die Belegung niedrig ist, benötigt das Hotel möglicherweise bessere OTA-Sichtbarkeit, stärkere Angebote für Direktbuchungen, Wochentagspakete, lokale Partnerschaften oder eine präzisere Verfügbarkeit über alle Kanäle hinweg. Leere Zimmer erzeugen keinen RevPAR, daher ist Nachfragegenerierung entscheidend.

Wenn die ADR niedrig ist, während die Belegung hoch ist, kann das Hotel unterpreist sein. Zu frühes Ausverkaufen ist oft ein Zeichen dafür, dass die Preise zu vorsichtig angesetzt waren. An nachfragestarken Terminen sollte der Preis geschützt werden, bevor das gesamte Inventar verschwindet.

Wenn der RevPAR je nach Kanal variiert, sollten Sie Provisionen und Buchungsqualität prüfen. Ein Kanal mit hoher Belegung, aber niedriger Netto-ADR kann an schwachen Tagen nützlich, an Spitzenterminen jedoch nachteilig sein. Begrenzen Sie teure Kanäle, wenn die Nachfrage bereits stark ist, und schützen Sie Verfügbarkeiten für Direktbuchungen oder Buchungen mit höherer Marge.

Smart Order hilft Hotels, auf RevPAR zu reagieren, solange noch Zeit bleibt, Ergebnisse zu beeinflussen. Wenn eine Reservierung über Booking.com, Airbnb, Agoda oder die direkte Buchungsmaschine eingeht, werden Verfügbarkeit und Umsatz in einem Dashboard aktualisiert. Manager sehen Belegung, ADR, RevPAR und Kanalerlöse gemeinsam und können dann Preise oder Restriktionen anpassen, bevor sich das Buchungsfenster schließt.

FAQ

Was ist RevPAR in Hotels?

RevPAR bedeutet Umsatz pro verfügbarem Zimmer. Die Kennzahl zeigt, wie viel Zimmerumsatz ein Hotel in einem ausgewählten Zeitraum pro verfügbarem Zimmer erzielt hat.

Wie berechnet man RevPAR?

Verwenden Sie gesamter Zimmerumsatz / verfügbare Zimmernächte. Sie können RevPAR auch als ADR x Belegungsquote berechnen. Beide Formeln liefern dasselbe Ergebnis, wenn die Eingabewerte übereinstimmen.

Was ist der Unterschied zwischen ADR und RevPAR?

ADR misst den Durchschnittspreis der verkauften Zimmer. RevPAR misst den Umsatz über alle verfügbaren Zimmer hinweg, einschließlich der Zimmer, die leer geblieben sind.

Bezieht RevPAR Umsätze aus Speisen und Getränken ein?

Der Standard-RevPAR verwendet nur Zimmerumsatz. Wenn Sie den gesamten Hotelumsatz einbeziehen möchten, verwenden Sie TRevPAR, also den Gesamtumsatz pro verfügbarem Zimmer.

Ist ein höherer RevPAR immer besser?

Ein höherer RevPAR bedeutet in der Regel eine stärkere Entwicklung des Zimmerumsatzes, zeigt aber keinen Gewinn. Vergleichen Sie RevPAR immer auch mit Provisionskosten, Personalkosten, Gästemix und Gewinnmarge.