はじめに ホテル、民泊、バケーションレンタルなど、規模の大小を問わず、ホスピタリティ業界の共通の目標は「稼働率の向上」と「利益の最大化」です。この目標を実現するカギとなるのが、適切な料金プランの設定です。料金プランは、稼働率と収益性を向上させるだけでなく、ゲスト体験を最適化し、競争の激しい市場での競争力を高める助けにもなります。 ホテル業界の市場が変化し続ける中、柔軟かつ戦略的な料金プランの策定がますます重要になっています。本ガイドでは、あらゆる規模の宿泊施設のオーナーやマネージャーが、料金プランを理解し、適切に活用できるようサポートします。 料金プランとは？ 簡単に言えば、料金プランとは、ホテルが客室を販売する際に用いる価格のルールです。どの販売チャネルを通して販売する場合でも、基本はこの料金プランに基づいています。単なる価格だけでなく、「朝食付きか否か」「キャンセル可能か」「最低宿泊日数」などの条件も含まれます。 たとえば、同じ部屋でも2人のゲストが異なる料金を支払うことがあります。一方は返金不可プランを予約し、もう一方は朝食付きのキャンセル可能なプランを選んだ場合、価