1. RevPAR significa receita por quarto disponível. Mostra quanta receita de quartos o seu hotel gera por cada quarto disponível para venda.
2. Fórmula do RevPAR: receita total de quartos / noites de quartos disponíveis. Também pode calculá-lo como ADR x taxa de ocupação.
3. Um hotel com 70% de ocupação e um ADR de $120 tem um RevPAR de $84.
4. O RevPAR é útil para preços e gestão de receitas, mas não mostra lucro, comissão de OTA, custo de mão de obra nem gasto total do hóspede.
Calculadora de RevPAR Hoteleiro em Tempo Real
Escolha abaixo a fórmula que prefere para calcular instantaneamente a sua Receita por Quarto Disponível.
Calculadora de RevPAR
Use este formato de calculadora simples para uma noite, um mês, um trimestre ou um ano inteiro.
Usando o exemplo:
$75,600 / 900 noites de quartos disponíveis = $84 de RevPAR
O mesmo resultado vem da segunda fórmula:
$120 de ADR x 70% de ocupação = $84 de RevPAR
O RevPAR usa a receita de quartos, não a receita total do hotel. Não inclua vendas de restaurante, estacionamento, spa, taxas de resort ou receitas de eventos, a menos que esteja a calcular uma métrica mais ampla, como o TRevPAR.
O Que Significa RevPAR?
RevPAR significa receita por quarto disponível. Mede quanta receita de quartos um hotel gera de cada quarto que poderia ter vendido, independentemente de o quarto ter estado ocupado ou vazio.
ADR analisa apenas os quartos vendidos. A ocupação mostra apenas quantos quartos foram preenchidos. O RevPAR combina ambos, o que faz dele uma das métricas de receita hoteleira mais úteis.
Se o seu RevPAR sobe, o hotel geralmente está a fazer uma de duas coisas: vender mais quartos, cobrar uma tarifa média mais alta, ou ambos. Se o RevPAR cai, o problema pode ser procura fraca, preços baixos, fraca visibilidade nas OTA, demasiados quartos vazios, ou uma combinação dos quatro fatores.
O RevPAR é especialmente útil porque torna mais fácil comparar propriedades de tamanhos diferentes. Um hotel de 20 quartos e um hotel de 100 quartos podem ter receitas totais muito diferentes, mas o RevPAR mostra com que eficiência cada propriedade transforma o inventário de quartos disponíveis em receita.
Fórmula do RevPAR
Existem duas fórmulas padrão para o RevPAR. Produzem o mesmo resultado quando os dados de entrada estão corretos.
Fórmula 1: Receita de Quartos / Quartos Disponíveis
RevPAR = receita total de quartos / noites de quartos disponíveis
Use esta fórmula quando já souber a receita total de quartos e o total de noites de quartos vendáveis.
Exemplo:
Um hotel de 40 quartos tem todos os quartos disponíveis durante 30 dias.
Noites de quartos disponíveis:
40 x 30 = 1,200
Receita de quartos:
$126,000
RevPAR:
$126,000 / 1,200 = $105
Fórmula 2: ADR x Ocupação
RevPAR = ADR x taxa de ocupação
Use esta fórmula quando já acompanha o ADR e a ocupação.
Exemplo:
ADR: $150
Ocupação: 70%
RevPAR:
$150 x 0.70 = $105
Ambas as fórmulas são válidas. A primeira é mais fácil quando se trabalha a partir de relatórios contabilísticos ou de receita do Sistema de Gestão Hoteleira. A segunda é mais fácil ao analisar dashboards de receita, porque o ADR e a ocupação normalmente já estão visíveis.
Exemplos Reais de RevPAR
O RevPAR torna-se mais útil quando compara diferentes cenários de preços e ocupação.
A estratégia de desconto preenche mais quartos, mas tem o RevPAR mais baixo. A estratégia premium vende menos quartos, mas gera a receita mais alta por quarto disponível.
Isto não significa automaticamente que a estratégia premium seja a melhor. Um hotel ainda precisa de considerar a procura do mercado, o planeamento de pessoal, o perfil dos hóspedes, o custo do canal e a rentabilidade. Mas a tabela mostra porque a ocupação não deve ser avaliada isoladamente. Um hotel cheio pode ainda assim ter um desempenho fraco se a tarifa for demasiado baixa.
RevPAR vs ADR vs Ocupação
ADR, ocupação, e RevPAR respondem a perguntas diferentes.
ADR pode subir enquanto o RevPAR cai se a ocupação descer demasiado. A ocupação pode subir enquanto o RevPAR cai se o hotel fizer descontos de forma demasiado agressiva. O RevPAR ajuda a combinar ambos os efeitos num único número.
Por exemplo, um hotel aumenta o ADR de $120 para $150, mas a ocupação cai de 80% para 55%. O RevPAR passa de $96 para $82.50. O aumento da tarifa parecia positivo no ADR, mas o hotel ganhou menos por quarto disponível.
O inverso também pode acontecer. Um hotel reduz o ADR de $150 para $135 durante um período fraco de dias úteis, mas a ocupação sobe de 50% para 75%. O RevPAR passa de $75 para $101.25. A tarifa mais baixa funcionou porque preencheu quartos adicionais suficientes.
O Que É um Bom RevPAR para um Hotel?
Não existe um bom RevPAR universal. Um bom valor depende do mercado, do tipo de propriedade, do número de quartos, do nível de serviço, da época e do conjunto competitivo.
Um RevPAR de $90 pode ser excelente para um hotel de serviço limitado à beira da estrada num mercado de baixo custo. O mesmo RevPAR pode ser fraco para um hotel boutique numa grande cidade. O melhor benchmark é o seu próprio histórico combinado com um conjunto competitivo realista.
Compare o RevPAR por:
- O mesmo dia da semana no mês passado
- O mesmo período no ano passado
- Tipos de quarto semelhantes
- Canais semelhantes
- Hotéis comparáveis próximos, quando os dados estiverem disponíveis
O RevPAR também deve ser analisado juntamente com a margem de lucro. Uma reserva de uma OTA com comissão elevada pode aumentar o RevPAR, mas reduzir o lucro líquido. Uma reserva direta com um ADR ligeiramente mais baixo pode gerar uma melhor contribuição após comissão.
Como os Hotéis Podem Melhorar o RevPAR
A forma mais rápida de melhorar o RevPAR é identificar onde a ocupação ou o ADR estão abaixo do desempenho esperado.
Se a ocupação for baixa, o hotel pode precisar de melhor visibilidade nas OTA, ofertas diretas mais fortes, pacotes para dias úteis, parcerias locais ou uma disponibilidade mais precisa entre canais. Quartos vazios geram zero RevPAR, por isso a geração de procura é essencial.
Se o ADR for baixo enquanto a ocupação é alta, o hotel pode estar subvalorizado. Esgotar demasiado cedo é muitas vezes um sinal de que as tarifas foram demasiado conservadoras. Em datas de elevada procura, proteja a tarifa antes que todo o inventário desapareça.
Se o RevPAR variar por canal, analise a comissão e a qualidade das reservas. Um canal que gera elevada ocupação mas baixo ADR líquido pode ser útil em datas fracas, mas prejudicial em noites de pico. Limite os canais caros quando a procura já é forte e proteja a disponibilidade para reservas diretas ou com maior margem.
A Smart Order ajuda os hotéis a agir sobre o RevPAR enquanto ainda há tempo para mudar os resultados. Quando chega uma reserva da Booking.com, Airbnb, Agoda ou do motor de reservas direto, a disponibilidade e a receita são atualizadas num único dashboard. Os gestores podem ver ocupação, ADR, RevPAR e receita por canal em conjunto, e depois ajustar tarifas ou restrições antes de a janela de reservas fechar.
Acompanhe o RevPAR Sem Trabalho com Folhas de Cálculo
A Smart Order liga reservas, canais OTA, reservas diretas e relatórios para que os hotéis possam comparar ocupação, ADR, RevPAR e receita por canal num único dashboard.
FAQ
O que é o RevPAR em hotéis?
RevPAR significa receita por quarto disponível. Mostra quanta receita de quartos um hotel gerou por cada quarto disponível durante um período selecionado.
Como se calcula o RevPAR?
Use receita total de quartos / noites de quartos disponíveis. Também pode calcular o RevPAR como ADR x taxa de ocupação. Ambas as fórmulas produzem o mesmo resultado quando os dados coincidem.
Qual é a diferença entre ADR e RevPAR?
O ADR mede a tarifa média dos quartos que foram vendidos. O RevPAR mede a receita em todos os quartos disponíveis, incluindo os quartos que ficaram vazios.
O RevPAR inclui receitas de alimentos e bebidas?
O RevPAR padrão usa apenas a receita de quartos. Se quiser incluir toda a receita do hotel, use o TRevPAR, que significa receita total por quarto disponível.
Um RevPAR mais alto é sempre melhor?
Um RevPAR mais alto normalmente significa um desempenho mais forte da receita de quartos, mas não mostra o lucro. Compare sempre o RevPAR com o custo de comissão, o custo de mão de obra, o perfil dos hóspedes e a margem de lucro.
