เครื่องคำนวณ RevPAR: สูตร ตัวอย่าง และเครื่องมือฟรีสำหรับโรงแรม

เครื่องคำนวณ RevPAR

ใช้รูปแบบเครื่องคำนวณง่ายๆ นี้ได้สำหรับ 1 คืน 1 เดือน 1 ไตรมาส หรือทั้งปี

ใช้ตัวอย่างนี้:

$75,600 / 900 คืนห้องพักที่พร้อมขาย = $84 RevPAR

ผลลัพธ์เดียวกันได้จากสูตรที่สอง:

ADR $120 x อัตราการเข้าพัก 70% = $84 RevPAR

RevPAR ใช้รายได้ห้องพัก ไม่ใช่รายได้โรงแรมทั้งหมด อย่านับรวมยอดขายร้านอาหาร ที่จอดรถ สปา ค่าธรรมเนียมรีสอร์ต หรือรายได้จากอีเวนต์ เว้นแต่คุณต้องการคำนวณเมตริกที่กว้างกว่า เช่น TRevPAR

RevPAR หมายถึงอะไร?

RevPAR ย่อมาจาก revenue per available room หรือรายได้ต่อห้องพักที่พร้อมขาย เป็นตัวชี้วัดว่าห้องพักแต่ละห้องที่โรงแรมมีโอกาสขายได้สร้างรายได้เท่าไร ไม่ว่าห้องนั้นจะถูกขายไปหรือว่างอยู่ก็ตาม

ADR ดูเฉพาะห้องที่ขายได้เท่านั้น ส่วนอัตราการเข้าพักดูเฉพาะจำนวนห้องที่ถูกเติมเต็ม RevPAR รวมทั้งสองส่วนเข้าด้วยกัน จึงเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดรายได้โรงแรมที่มีประโยชน์ที่สุด

หาก RevPAR เพิ่มขึ้น โดยมากหมายความว่าโรงแรมกำลังทำอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้: ขายห้องได้มากขึ้น ตั้งราคาเฉลี่ยได้สูงขึ้น หรือทั้งสองอย่าง หาก RevPAR ลดลง สาเหตุอาจมาจากอุปสงค์อ่อน ราคาไม่ดี การมองเห็นบน OTA ต่ำ ห้องว่างมากเกินไป หรือหลายปัจจัยร่วมกัน

RevPAR มีประโยชน์เป็นพิเศษเพราะช่วยเปรียบเทียบที่พักขนาดต่างกันได้ง่ายขึ้น โรงแรม 20 ห้องและโรงแรม 100 ห้องอาจมีรายได้รวมต่างกันมาก แต่ RevPAR แสดงให้เห็นว่าที่พักแต่ละแห่งเปลี่ยนห้องที่พร้อมขายให้เป็นรายได้ได้มีประสิทธิภาพแค่ไหน

สูตร RevPAR

มีสูตรมาตรฐานของ RevPAR อยู่ 2 แบบ และให้ผลลัพธ์เดียวกันเมื่อใส่ข้อมูลถูกต้อง

สูตร 1: รายได้ห้องพัก / ห้องที่พร้อมขาย

RevPAR = รายได้ห้องพักรวม / คืนห้องพักที่พร้อมขาย

ใช้สูตรนี้เมื่อคุณทราบรายได้ห้องพักรวมและจำนวนคืนห้องพักที่ขายได้ทั้งหมดแล้ว

ตัวอย่าง:

โรงแรม 40 ห้อง เปิดห้องทั้งหมดเป็นเวลา 30 วัน

คืนห้องพักที่พร้อมขาย:

40 x 30 = 1,200

รายได้ห้องพัก:

$126,000

RevPAR:

$126,000 / 1,200 = $105

สูตร 2: ADR x อัตราการเข้าพัก

RevPAR = ADR x อัตราการเข้าพัก

ใช้สูตรนี้เมื่อคุณติดตาม ADR และอัตราการเข้าพักอยู่แล้ว

ตัวอย่าง:

ADR: $150

อัตราการเข้าพัก: 70%

RevPAR:

$150 x 0.70 = $105

ทั้งสองสูตรใช้ได้จริง สูตรแรกง่ายกว่าหากอ้างอิงจากรายงานรายได้ของบัญชีหรือ PMS ส่วนสูตรที่สองง่ายกว่าเมื่อดูแดชบอร์ดรายได้ เพราะมักเห็น ADR และอัตราการเข้าพักอยู่แล้ว

ตัวอย่าง RevPAR จริง

RevPAR จะมีประโยชน์มากขึ้นเมื่อเปรียบเทียบสถานการณ์ด้านราคาและอัตราการเข้าพักที่แตกต่างกัน

กลยุทธ์ลดราคาช่วยเติมห้องได้มากที่สุด แต่มี RevPAR ต่ำที่สุด ส่วนกลยุทธ์พรีเมียมขายห้องได้น้อยกว่า แต่สร้างรายได้ต่อห้องพักที่พร้อมขายสูงที่สุด

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่ากลยุทธ์พรีเมียมดีที่สุดโดยอัตโนมัติ โรงแรมยังต้องพิจารณาอุปสงค์ของตลาด การจัดตารางแรงงาน ส่วนผสมของผู้เข้าพัก ต้นทุนช่องทางขาย และความสามารถในการทำกำไร แต่ตารางนี้แสดงให้เห็นว่าไม่ควรตัดสินจากอัตราการเข้าพักเพียงอย่างเดียว โรงแรมที่เต็มก็ยังทำผลงานต่ำกว่าคาดได้หากราคาต่ำเกินไป

RevPAR เทียบกับ ADR เทียบกับอัตราการเข้าพัก

ADR, อัตราการเข้าพัก, และ RevPAR ตอบคำถามที่ต่างกัน

ADR อาจเพิ่มขึ้นในขณะที่ RevPAR ลดลง หากอัตราการเข้าพักลดลงมากเกินไป อัตราการเข้าพักอาจเพิ่มขึ้นในขณะที่ RevPAR ลดลง หากโรงแรมลดราคามากเกินไป RevPAR ช่วยรวมผลทั้งสองอย่างไว้เป็นตัวเลขเดียว

ตัวอย่างเช่น โรงแรมเพิ่ม ADR จาก $120 เป็น $150 แต่อัตราการเข้าพักลดจาก 80% เหลือ 55% RevPAR ลดจาก $96 เหลือ $82.50 การขึ้นราคาดูดีบน ADR แต่โรงแรมกลับมีรายได้ต่อห้องพักที่พร้อมขายน้อยลง

ในทางกลับกันก็เกิดได้เช่นกัน โรงแรมลด ADR จาก $150 เหลือ $135 ในช่วงวันธรรมดาที่อุปสงค์อ่อนลง แต่อัตราการเข้าพักเพิ่มจาก 50% เป็น 75% RevPAR เพิ่มจาก $75 เป็น $101.25 ราคาที่ต่ำลงได้ผลเพราะเติมห้องเพิ่มเติมได้มากพอ

RevPAR ที่ดีของโรงแรมควรเป็นเท่าไร?

ไม่มีค่า RevPAR ที่ดีแบบสากล ตัวเลขที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับตลาด ประเภทที่พัก จำนวนห้อง ระดับการบริการ ฤดูกาล และกลุ่มคู่แข่ง

RevPAR $90 อาจดีมากสำหรับโรงแรมข้างทางแบบบริการจำกัดในตลาดต้นทุนต่ำ แต่ตัวเลขเดียวกันอาจอ่อนสำหรับโรงแรมบูติกในเมืองใหญ่ เกณฑ์ที่ดีที่สุดคือประวัติของคุณเองร่วมกับกลุ่มคู่แข่งที่สมเหตุสมผล

เปรียบเทียบ RevPAR ตาม:

1. วันเดียวกันของสัปดาห์ในเดือนก่อน
2. ช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว
3. ประเภทห้องที่ใกล้เคียงกัน
4. ช่องทางขายที่ใกล้เคียงกัน
5. โรงแรมเปรียบเทียบใกล้เคียงที่มีข้อมูลให้ใช้

ควรอ่าน RevPAR ควบคู่กับอัตรากำไรด้วย การจองจาก OTA ที่มีคอมมิชชั่นสูงอาจช่วยดัน RevPAR แต่ลดกำไรสุทธิ การจองตรงที่ ADR ต่ำกว่าเล็กน้อยอาจให้ผลตอบแทนดีกว่าเมื่อหักคอมมิชชั่นแล้ว

โรงแรมจะปรับปรุง RevPAR ได้อย่างไร

วิธีที่เร็วที่สุดในการปรับปรุง RevPAR คือหาว่าอัตราการเข้าพักหรือ ADR ส่วนใดทำผลงานต่ำกว่ามาตรฐาน

ถ้าอัตราการเข้าพักต่ำ โรงแรมอาจต้องเพิ่มการมองเห็นบน OTA เสนอโปรจองตรงที่แข็งแรงขึ้น แพ็กเกจวันธรรมดา พันธมิตรท้องถิ่น หรือปรับความพร้อมขายในแต่ละช่องทางให้แม่นยำขึ้น ห้องว่างสร้าง RevPAR เป็นศูนย์ ดังนั้นการสร้างดีมานด์จึงสำคัญมาก

ถ้า ADR ต่ำแต่อัตราการเข้าพักสูง โรงแรมอาจตั้งราคาต่ำเกินไป การขายหมดเร็วเกินไปมักเป็นสัญญาณว่าราคายังระมัดระวังเกินไป ในวันที่ดีมานด์สูง ควรป้องกันราคาไว้ก่อนที่ inventory จะหมด

ถ้า RevPAR แตกต่างกันตามช่องทาง ให้ดูคอมมิชชั่นและคุณภาพการจอง ช่องทางที่ทำให้อัตราการเข้าพักสูงแต่ ADR สุทธิต่ำอาจเหมาะกับวันที่ช้า แต่จะเสียเปรียบในคืนพีค ควรจำกัดช่องทางที่มีต้นทุนสูงเมื่อดีมานด์แรงอยู่แล้ว และเก็บความพร้อมขายไว้สำหรับการจองตรงหรือการจองที่มีกำไรสูงกว่า

Smart Order ช่วยให้โรงแรมลงมือกับ RevPAR ได้ทันเวลา ก่อนที่ผลลัพธ์จะเปลี่ยนแปลงไป เมื่อมีการจองเข้ามาจาก Booking.com, Airbnb, Agoda หรือระบบจองตรง ความพร้อมขายและรายได้จะอัปเดตในแดชบอร์ดเดียว ผู้จัดการสามารถเห็นอัตราการเข้าพัก, ADR, RevPAR และ รายได้ตามช่องทาง พร้อมกัน แล้วปรับราคา或ข้อจำกัดก่อนที่หน้าต่างการจองจะปิดลง

คำถามที่พบบ่อย

RevPAR ในโรงแรมคืออะไร?

RevPAR หมายถึงรายได้ต่อห้องพักที่พร้อมขาย เป็นตัวชี้วัดว่าโรงแรมสร้างรายได้ห้องพักได้เท่าไรต่อห้องที่พร้อมขายในช่วงเวลาที่กำหนด

คุณคำนวณ RevPAR อย่างไร?

ใช้รายได้ห้องพักรวม / คืนห้องพักที่พร้อมขาย คุณยังสามารถคำนวณ RevPAR จาก ADR x อัตราการเข้าพักได้ด้วย ทั้งสองสูตรให้ผลลัพธ์เดียวกันเมื่อข้อมูลตรงกัน

ADR ต่างจาก RevPAR อย่างไร?

ADR วัดราคาเฉลี่ยของห้องที่ขายได้ ส่วน RevPAR วัดรายได้จากห้องพักที่พร้อมขายทั้งหมด รวมถึงห้องที่ว่างอยู่

RevPAR รวมรายได้อาหารและเครื่องดื่มหรือไม่?

RevPAR มาตรฐานใช้เฉพาะรายได้ห้องพักเท่านั้น หากต้องการรวมรายได้โรงแรมทั้งหมด ให้ใช้ TRevPAR ซึ่งหมายถึงรายได้รวมต่อห้องพักที่พร้อมขาย

RevPAR ยิ่งสูงยิ่งดีเสมอหรือไม่?

RevPAR ที่สูงขึ้นโดยทั่วไปหมายถึงประสิทธิภาพรายได้ห้องพักที่แข็งแรงขึ้น แต่ไม่ได้บอกกำไร ควรเปรียบเทียบ RevPAR กับต้นทุนคอมมิชชั่น ต้นทุนแรงงาน ส่วนผสมของผู้เข้าพัก และอัตรากำไรเสมอ