ADR と RevPAR の違いは何ですか？
ホテル業界において、いくつかの重要な数値を監視することは、財布の状況を確認するようなものです。最も頻繁に言及される 2 つの数値が ADR と RevPAR です。簡単に言えば、ADR は部屋の平均販売価格であり、RevPAR は売れ残った空室を考慮した上での各部屋の収益額です。この 2 つの数値を理解すれば、ホテルが黒字なのか赤字なのかを一見して判断でき、今後の価格調整や販売促進の方向についても明確なアイデアを持つことができます。
1. 定義
1.1 ADR（Average Daily Rate：平均客室料金）とは
ADR は、ホテルが貸し出した各部屋に対して請求する平均価格を表します。これは、施設の価格戦略と収益可能性に関する洞察を提供する価値のある指標です。ADR の計算式は単純です。
例えば、ホテルが 50 室の貸し出しで客室売上 10,000 ドルを得た場合、ADR は次のようになります。
ADR＝10,000 ドル ÷ 50＝200 ドル
これは、平均的なゲストが 1 泊あたり 200 ドルを支払っていることを意味します。
1.2 RevPAR（Revenue Per Available Room：販売可能客室あたり収益）とは
RevPAR は、占有率を計算に取り入れることで分析をさらに一歩進めたものです。これにより、ホテルが販売可能な客室をどれだけ効果的に埋め、収益を上げているかがわかります。RevPAR の計算式は 2 通りで表すことができます。
または
RevPAR＝ADR × 占有率
先ほどの例を使用すると、ホテルの総客室数が 100 室で、50 室を貸し出している場合、占有率は 50％です。したがって、RevPAR は次のようになります。
RevPAR＝10,000 ドル ÷ 100＝100 ドル
または
RevPAR＝200 ドル × 0.5＝100 ドル
これは、平均して、ホテルは販売可能な各部屋について、占有されているかどうかに関係なく 100 ドルの収益を得ていることを示しています。
2. 計算方法
2.1 ADR の計算
ADR を求めるには、客室販売によって生み出された総収益を貸し出した客室数で割る必要があります。この指標は、価格面でホテルがどれだけ良好な業績を上げているかを評価するのに役立ちます。
ADR に影響を与える要因には以下のものがあります。
- 市場状況：不況や好況などの経済的要因は、客室料金に大きな影響を与える可能性があります。
- 立地：好立地のホテルは、それほど望ましくない場所のホテルよりも高い料金を設定できることが多いです。
- ターゲット層：ホテルが惹きつけるゲストの種類は、価格戦略に影響を与える可能性があります。
- 季節性：需要は年間を通じて変動し、繁忙期には通常、高い料金を設定することができます。
2.2 RevPAR の計算
RevPAR は、客室売上総額を総販売可能客室数で割るか、ADR に占有率を掛けるかのいずれかの方法で計算することができます。この二重のアプローチにより、ホテルの財務状況に関する包括的な視点が得られます。
RevPAR に影響を与える要因には以下のものがあります。
- ADR：平均客室料金が高いほど、直接的に RevPAR の増加に寄与します。
- 占有率：より多くの客室を貸し出すことで総収益が増加し、RevPAR に肯定的な影響を与えます。
- 市場需要：需要が高いと通常、占有率が良くなり、料金も高くなります。
- 収益管理戦略：効果的な価格戦略は、ADR と RevPAR の両方を向上させる可能性があります。
3. 応用シーン
3.1 ADR の応用
ADR は、価格戦略を策定するための基本的なツールとして機能します。ホテル経営者は ADR を定期的に監視することで、市場状況や競合他社の価格に基づいて料金を調整することができます。また、ADR からは以下のような洞察を得ることができます。
- 市場地位：競合他社と比較した ADR を理解することで、戦略的な調整に資することができます。
- 収益管理：長期的に ADR を追跡することで、傾向を把握し、それに応じて価格戦略を最適化するのに役立ちます。
3.2 RevPAR の応用
RevPAR は、ホテルの全体的な業績を評価する上で極めて重要です。通常、次のような場面で使用されます。
- 業績評価：RevPAR は、ADR 単体よりも収益生成に関する幅広い視点を提供し、経営者が運営の効果 iveness を理解するのに役立ちます。
- 投資決定：投資家は多くの場合、RevPAR を頼りにホテルの収益性を判断し、買収や改修に関する賢明な決定を下します。
4. 結論
ホテル業界において、ADR も RevPAR も非常に重要な指標です。ADR によって価格戦略の状況を把握することができ、RevPAR は占有率も考慮しているため、ホテルの財務状況をより総合的に反映することができます。
ホテル経営者にとって、これら 2 つの指標を理解し、うまく活用することで、決定をより確実なものにし、より合理的な収益増加戦略を策定することができ、激しい競争市場でより成功を収めることができます。
ADR と RevPAR を頻繁に分析することで、経営者は市場の変化により適切に対応し、ホテルの業績を向上させることができます。ホスピタリティ業界で好成績を収めるには、これら 2 つの重要な指標を無視してはなりません。Smart Order PMS のデータ分析機能を使用すると、これら 2 つの側面をリアルタイムで把握し、戦略を調整して収益を増加させることができます。
