多くの短期賃貸ホストにとって、平日の予約は難しい場合があります。週末はすぐに埋まってしまう傾向がありますが、月曜日から木曜日は予約がなかなか埋まらないことがよくあります。空室は収益の損失につながりますが、必ずしもそうとは限りません。いくつかの賢い調整を行うことで、平日の予約率を高め、宿泊施設全体のパフォーマンスを向上させることができます。
このガイドでは、あなたのようなホストが平日により多くのゲストを誘致し、カレンダーを常に満室に保つための、シンプルで効果的な戦略をご紹介します。
平日の予約が重要な理由
平日の予約は、月を通して安定したキャッシュフローと高い稼働率を達成するための鍵となることがよくあります。週末は予測可能なピークを迎えますが、利用率が低いのは平日の夜です。予約のない平日は、特に清掃費、光熱費、住宅ローンの支払いなどの固定費が予約数に関わらず変わらない場合、収益機会を逃すことになります。
平日の予約を増やすことで、より安定した収入を生み出し、カレンダーの空き期間を減らし、宿泊施設全体のパフォーマンス指標を向上させることができます。平日も含め、常に高い稼働率を維持することで、AirbnbやBooking.comなどのプラットフォームでの露出度を高め、長期的にさらに多くのゲストを誘致しやすくなります。
平日の予約を増やす方法
平日も週末と同じくらい収益性の高いものにしたいですか？これらの実用的なヒントは、平日の空室をコンスタントな予約に変えるのに役立ちます。
1. 最低宿泊日数を調整して長期予約を狙う
柔軟な最低宿泊日数を設定することで、平日の稼働率を大幅に向上させることができます。仕事、転勤、留学などで旅行するゲストは、数泊の宿泊先を探している場合もあれば、平日に長期滞在したい場合もあります。
対策：
- 平日は1泊または2泊の予約を受け付ける
- デジタルノマドや出張の多いプロフェッショナルを誘致するため、5泊以上の滞在に割引を提供する
- 月曜日や木曜日などの閑散期に空室を設け、週末の滞在期間を延長する
これらの小さな調整により、平日に旅行するより幅広いゲストにとって、宿泊施設の魅力を高めることができます。
2. 近隣のイベントやカンファレンスを宣伝する
平日の旅行は、カンファレンス、展示会、研修プログラム、コンサートなど、予定されているイベントを中心に行われることが多いです。
こうした需要を取り込むには、次の点に留意しましょう。
- 地元の平日のイベントを調査し、関連キーワード（例：「コンベンションセンター近く」）でリスティングを更新しましょう。
- ビジネスやイベント旅行者向けに、柔軟なチェックイン/チェックアウトのオプションについて記載しましょう。
- カレンダーにメモや「[この]カンファレンス参加者に最適」といったタイトルを追加して、関連性を強調しましょう。
イベント開催地の近さについて一言加えるだけでも、ターゲット層のゲストの検索結果でリスティングが上位に表示される可能性があります。
3. 直前割引で空室を埋める
数日後に平日の空室が出ている場合は、直前割引を提供することで、空室を埋め、予約のない夜を過ごす代わりに収益を上げることができます。
おすすめのアイデア：
- AirbnbまたはBooking.comで、直前割引を自動的に適用する
- ソーシャルメディアや地元の旅行フォーラムで、同じ週の空室状況を宣伝する
- リスティングのタイトルで緊急性を強調する（例：「直前割引：平日料金値下げ！」）
収益性を維持しながら稼働率を向上させるには、値下げ幅と基本料金のバランスをとることが重要です。
4. 平日限定の特別料金とパッケージを用意する
平日のゲストは、特に観光客の多いエリアではない宿泊施設の場合、予約する理由が必要です。価値重視のパッケージを提供することで、標準的な宿泊料金設定をしている他のリスティングよりも魅力的なリスティングにすることができます。
次のようなオプションを検討してみてください：
- 「3泊で1泊無料」平日限定の特別プラン
- 無料特典（例：無料の朝食バスケット、チェックアウト時間の延長、駐車場）
- 地元の人向けの平日ステイケーションパッケージ
リスティングの説明文を更新し、特典を明確に反映させ、ゲストが閲覧時にすぐに確認できるようにしましょう。
5. カレンダーと空室状況を最適化
きちんと管理されたカレンダーは、平日の予約獲得に大きく貢献します。カレンダーが最新でなかったり、意図せずブロックされていたりするだけの理由で、予約を逃してしまうホストもいます。
ベストプラクティス：
- カレンダーは少なくとも3～6ヶ月先まで空けておきましょう。
- 週末限定の設定（例：金曜日のみのチェックイン）は削除しましょう。
- チャンネルマネージャーなどのツールを使って、プラットフォーム間で空室状況を同期させましょう。
- リスティングを定期的に更新し、アルゴリズムで常にアクティブな状態を維持しましょう。
カレンダーをアクティブかつ柔軟に管理することで、検索での露出度が向上し、予約獲得の可能性が高まります。
6. 適切なメッセージで適切なオーディエンスをターゲットに
平日のゲストは必ずしも観光客とは限りません。リスティングは、平日に旅行する可能性が高いグループに訴求力のあるものにしましょう。
平日に旅行する一般的なタイプ：
- 静かで機能的な空間と安定したWi-Fiを求めるリモートワーカー
- オフィスに近い場所で平日に短期滞在したいビジネス旅行者
- 静かなステイケーションや在宅勤務の代替手段を探している地元の人々
これらのメリットを反映してリスティングを更新しましょう。デスクやワークスペース、徒歩圏内のレストラン、平日でもリラックスできる雰囲気などについて言及しましょう。「リモートワークに最適」や「平日の滞在に最適」といったフレーズも活用しましょう。
7. 平日のゲストからレビューを集める
ソーシャルプルーフは効果的です。他のゲストが平日の滞在を楽しんでいるのを見ると、見込み客は安心して予約できます。
より良いレビューを獲得する方法：
- 平日のゲストに、レビューで滞在目的を書いてもらうように依頼する
- 出張、平日の静けさ、地元の利便性などについて書かれたレビューを強調する
- 平日のレビューには感謝の気持ちといくつかのキーワードを添えて返信し、露出度を高める
これらのお客様の声は、将来のゲストにあなたの宿泊施設が平日のニーズに適していると安心してもらうのに役立ちます。
8. 成果を追跡し、継続的に改善する
平日のパフォーマンスを継続的に向上させるには、指標を監視し、新しいアプローチを積極的に試すことが重要です。
追跡対象：
- 平日と週末の稼働率
- 平日のプロモーションや料金変更の成功率
- ゲストのタイプと、彼らが宿泊施設を見つける方法
トレンドに基づいて定期的に調整を行いましょう。説明文の更新や料金の変更といった小さな変更でも、時間の経過とともに成果が向上する可能性があります。
結論
平日の予約枠を埋めるために、戦略を全面的に見直す必要はありません。むしろ、提供内容を洗練させ、柔軟性を高め、平日の旅行者に直接アプローチすることに注力しましょう。リモートワーカー、会議参加者、平日の休暇を探している地元の人々など、どのような顧客にも、あなたの宿泊施設は価値を提供できます。
柔軟な最低宿泊日数、ターゲットを絞ったプロモーション、リスティングの最適化など、適切な調整を行うことで、平日の予約数が増加し、全体的なパフォーマンスが向上するでしょう。
