1. RevPARは販売可能客室1室あたりの売上を意味します。販売可能な各客室が、ホテルにどれだけの客室売上を生み出しているかを示します。
2. RevPARの計算式：客室売上合計 / 販売可能客室数（泊数ベース）。ADR × 稼働率でも計算できます。
3. 稼働率70%、ADRが120ドルのホテルのRevPARは84ドルです。
4. RevPARは価格設定や収益管理に役立ちますが、利益、OTA手数料、人件費、またはゲストの総支出までは示しません。
ホテル向けRevPARライブ計算ツール
以下からお好みの計算式を選択すると、販売可能客室1室あたり売上をすぐに計算できます。
RevPAR計算ツール
このシンプルな計算ツールは、1泊、1か月、1四半期、または1年間の計算に利用できます。
以下の例を使用すると：
75,600ドル / 販売可能客室延べ泊数900 = RevPAR 84ドル
同じ結果は2つ目の計算式でも得られます：
ADR 120ドル × 稼働率70% = RevPAR 84ドル
RevPARで使うのはホテル全体の売上ではなく、客室売上です。TRevPARのようなより広い指標を計算する場合を除き、レストラン売上、駐車場、スパ、リゾートフィー、イベント売上は含めないでください。
RevPARとは？
RevPARは、販売可能客室1室あたり売上を意味します。客室が実際に販売されたか空室だったかに関係なく、ホテルが販売可能だった各客室からどれだけの客室売上を生み出したかを測る指標です。
ADR は販売済み客室だけを見ます。稼働率は、どれだけの客室が埋まったかだけを見ます。RevPARはその両方を組み合わせるため、ホテル収益を測る上で最も有用な指標のひとつです。
RevPARが上昇している場合、ホテルは通常次のいずれか、または両方を実現しています。販売客室数が増えている、平均単価が上がっている。逆にRevPARが低下している場合は、需要の弱さ、価格の低さ、OTAでの表示力不足、空室の多さ、またはそれらの組み合わせが原因かもしれません。
RevPARが特に役立つのは、規模の異なる施設同士でも比較しやすくなるためです。20室のホテルと100室のホテルでは総売上は大きく異なる可能性がありますが、RevPARを使えば、それぞれの施設が販売可能な客室在庫をどれだけ効率よく売上に変えているかが分かります。
RevPARの計算式
RevPARには2つの標準的な計算式があります。入力値が正しければ、どちらも同じ結果になります。
計算式1：客室売上 / 販売可能客室数
RevPAR = 客室売上合計 / 販売可能客室延べ泊数
この計算式は、客室売上合計と販売可能な延べ客室泊数がすでに分かっている場合に使います。
例：
40室のホテルが30日間すべて販売可能だったとします。
販売可能客室延べ泊数：
40 × 30 = 1,200
客室売上：
126,000ドル
RevPAR：
126,000ドル / 1,200 = 105ドル
計算式2：ADR × 稼働率
RevPAR = ADR × 稼働率
この計算式は、ADRと稼働率をすでに追跡している場合に便利です。
例：
ADR：150ドル
稼働率：70%
RevPAR：
150ドル × 0.70 = 105ドル
どちらの計算式も有効です。1つ目は会計データやホテル管理システムの売上レポートを使うときに分かりやすく、2つ目はADRと稼働率がすでに表示されている収益ダッシュボードを確認するときに便利です。
RevPARの実例
RevPARは、異なる価格設定と稼働率のシナリオを比較すると、より実用的な指標になります。
割引戦略は最も多くの客室を埋めますが、RevPARは最も低くなります。プレミアム戦略は販売客室数こそ少ないものの、販売可能客室1室あたりの売上は最も高くなります。
ただし、これは自動的にプレミアム戦略が最善という意味ではありません。ホテルはなお、市場需要、人員配置、ゲスト構成、チャネルコスト、収益性を考慮する必要があります。しかし、この表は稼働率だけで判断すべきではない理由を示しています。満室でも、料金が低すぎれば期待を下回る成果になる可能性があります。
RevPARとADRと稼働率の違い
ADR、稼働率、そしてRevPARは、それぞれ異なる問いに答える指標です。
ADR は上昇していても、稼働率が大きく下がればRevPARは低下することがあります。逆に、ホテルが過度な値引きを行えば、稼働率が上がってもRevPARは下がることがあります。RevPARはこの2つの影響をひとつの数値にまとめて把握するのに役立ちます。
たとえば、ホテルがADRを120ドルから150ドルに引き上げた一方で、稼働率が80%から55%に下がったとします。RevPARは96ドルから82.50ドルに下がります。ADRだけを見ると値上げは良さそうに見えますが、販売可能客室1室あたりの売上は減っています。
逆のケースもあります。平日の需要が弱い期間に、ホテルがADRを150ドルから135ドルに下げたものの、稼働率が50%から75%に上がったとします。RevPARは75ドルから101.25ドルに上昇します。十分に多くの追加客室を埋められたため、値下げが有効に機能した例です。
ホテルにとって良いRevPARとは？
すべてのホテルに共通する“良いRevPAR”はありません。適切な数値は、市場、施設タイプ、客室数、サービスレベル、季節性、競合比較対象によって異なります。
低コスト市場にあるロードサイドの限定サービス型ホテルでは、RevPAR 90ドルが非常に優秀な場合があります。一方で、大都市のブティックホテルでは同じRevPARが弱い水準かもしれません。最も有効なベンチマークは、自社の過去実績と現実的な競合比較対象の組み合わせです。
RevPARは次の観点で比較しましょう：
- 先月の同じ曜日
- 前年の同時期
- 類似した客室タイプ
- 類似したチャネル
- データが入手できる近隣の同等クラスのホテル
RevPARは利益率とあわせて確認すべきです。高い手数料のOTAからの予約はRevPARを押し上げても、純利益を下げる場合があります。ADRがやや低くても、直接予約の方が手数料控除後の貢献利益が高くなることがあります。
ホテルがRevPARを改善する方法
RevPARを最も早く改善する方法は、稼働率とADRのどちらに課題があるかを見極めることです。
稼働率が低い場合は、OTAでの表示強化、より魅力的な直接予約オファー、平日向けパッケージ、地域連携、またはチャネル間でより正確な空室状況管理が必要かもしれません。空室はRevPARをまったく生まないため、需要創出は重要です。
稼働率が高いのにADRが低い場合、ホテルは安く売りすぎている可能性があります。早すぎる完売は、料金設定が保守的すぎたサインであることが少なくありません。需要が高い日程では、在庫が消える前にまず料金を守ることが重要です。
チャネルごとにRevPARが異なる場合は、手数料と予約の質を確認しましょう。高い稼働率をもたらしても純ADRが低いチャネルは、閑散日には有効でも、繁忙日には不利になることがあります。需要がすでに強いときは高コストチャネルを制限し、直接予約や高利益率予約のために空室を確保しましょう。
Smart Orderなら、結果を変えられるタイミングのうちにRevPARに基づく判断を行えます。Booking.com、Airbnb、Agoda、または直接予約エンジンから予約が入ると、空室状況と売上が1つのダッシュボードに反映されます。管理者は稼働率、ADR、RevPAR、そしてチャネル売上をまとめて確認し、予約ウィンドウが閉じる前に料金や制限を調整できます。
スプレッドシート作業なしでRevPARを追跡
Smart Orderは、予約、OTAチャネル、直接予約、レポートを連携し、ホテルが1つのダッシュボードで稼働率、ADR、RevPAR、チャネル売上を比較できるようにします。
FAQ
ホテルにおけるRevPARとは何ですか？
RevPARは販売可能客室1室あたり売上を意味します。選択した期間中に、ホテルが販売可能な各客室からどれだけの客室売上を生み出したかを示します。
RevPARはどう計算しますか？
客室売上合計 / 販売可能客室延べ泊数 を使います。ADR × 稼働率でもRevPARを計算できます。入力値が一致していれば、どちらの計算式でも同じ結果になります。
ADRとRevPARの違いは何ですか？
ADRは販売された客室の平均料金を測る指標です。RevPARは、空室だった客室も含めたすべての販売可能客室に対する売上を測る指標です。
RevPARには飲食売上も含まれますか？
標準的なRevPARでは客室売上のみを使用します。ホテル全体の売上を含めたい場合は、販売可能客室1室あたり総売上を意味するTRevPARを使います。
RevPARは高いほど常に良いのですか？
RevPARが高いほど、通常は客室売上のパフォーマンスが強いことを示しますが、利益までは分かりません。RevPARは、手数料コスト、人件費、ゲスト構成、利益率とあわせて確認してください。
