RevPAR 計算器：公式、範例與飯店免費工具

RevPAR 計算器

您可以使用這個簡單的計算格式，計算單晚、單月、單季或全年數據。

以下列範例為例：

$75,600 / 900 可售房晚數 = $84 RevPAR

使用第二個公式也會得到相同結果：

$120 ADR x 70% 住房率 = $84 RevPAR

RevPAR 使用的是客房營收，而不是飯店總營收。除非您要計算像 TRevPAR 這類更廣泛的指標，否則請勿納入餐廳營收、停車、Spa、度假村費用或活動營收。

RevPAR 是什麼意思？

RevPAR 是 revenue per available room（每間可售客房收益）的縮寫。它用來衡量一家飯店從每一間原本可售出的客房中，實際創造了多少客房營收，不論該房間最終是入住或空房。

ADR 只看已售出的客房。住房率只看有多少房間被住滿。RevPAR 則把兩者結合在一起，因此成為最實用的飯店營收指標之一。

如果您的 RevPAR 上升，通常代表飯店正在做以下兩件事之一：賣出更多房間、提高平均房價，或兩者同時發生。如果 RevPAR 下滑，問題可能來自需求疲弱、定價過低、OTA 曝光不足、空房過多，或以上因素的綜合影響。

RevPAR 特別有幫助，因為它讓不同規模的住宿更容易進行比較。一家 20 間房的飯店和一家 100 間房的飯店，總營收可能差異很大，但 RevPAR 能顯示每家住宿是如何有效地把可售客房庫存轉化為營收。

RevPAR 公式

RevPAR 有兩種標準公式。只要輸入值正確，兩者都會得出相同結果。

公式 1：客房營收 / 可售客房數

RevPAR = 總客房營收 / 可售房晚數

當您已經知道總客房營收與總可售房晚數時，可使用這個公式。

範例：

一家 40 間房的飯店，在 30 天內所有房間都可供銷售。

可售房晚數：

40 x 30 = 1,200

客房營收：

$126,000

RevPAR：

$126,000 / 1,200 = $105

公式 2：ADR x 住房率

RevPAR = ADR x 住房率

當您已經在追蹤 ADR 和住房率時，可使用這個公式。

範例：

ADR：$150

住房率：70%

RevPAR：

$150 x 0.70 = $105

兩個公式都正確。第一個公式在您從會計或飯店管理系統 營收報表作業時更方便。第二個公式則更適合查看收益儀表板，因為 ADR 與住房率通常已經直接可見。

實際 RevPAR 範例

當您比較不同定價與住房率情境時，RevPAR 會變得更有參考價值。

折扣策略能填滿最多房間，但其 RevPAR 最低。高價策略雖然售出的房間較少，但每間可售客房產生的營收最高。

這並不代表高價策略一定最好。飯店仍需考量市場需求、人力排班、住客組成、通路成本與獲利能力。但這張表也顯示，不能只看住房率來判斷表現。就算飯店滿房，如果房價太低，仍可能表現不佳。

RevPAR vs ADR vs 住房率

ADR、住房率 與 RevPAR 回答的是不同問題。

ADR 可能上升，但如果住房率下降太多，RevPAR 仍可能下滑。住房率也可能上升，但若飯店折扣過於激進，RevPAR 仍可能下降。RevPAR 能把這兩種影響整合成一個數字來觀察。

例如，一家飯店把 ADR 從 $120 提高到 $150，但住房率從 80% 降到 55%。RevPAR 會從 $96 降到 $82.50。從 ADR 看起來房價提升了，但每間可售客房實際創造的營收卻更少。

相反的情況也可能發生。一家飯店在平日需求較弱的期間，把 ADR 從 $150 降到 $135，但住房率從 50% 提高到 75%。RevPAR 會從 $75 提升到 $101.25。這代表較低的房價策略有效，因為它成功帶來足夠多的新增訂房。

飯店的理想 RevPAR 是多少？

並不存在放諸四海皆準的理想 RevPAR。好的數字取決於市場、住宿類型、房間數量、服務等級、季節以及競爭對手組合。

在低成本市場中，一家有限服務型公路邊飯店若有 $90 的 RevPAR，可能表現非常優秀；但相同的 RevPAR，對於大城市中的精品飯店來說，可能就偏弱。最好的基準，是您自己的歷史數據加上合理的競品組合。

您可以從以下角度比較 RevPAR：

1. 上個月同一個平日
2. 去年同期
3. 相似房型
4. 相似通路
5. 鄰近且可取得資料的同級飯店

RevPAR 也應搭配利潤率一起判讀。來自高佣金 OTA 的訂房可能會提高 RevPAR，卻降低淨利。相反地，ADR 稍低一些的官網直訂，在扣除佣金後，可能帶來更好的實際貢獻。

飯店如何提升 RevPAR

要快速提升 RevPAR，最有效的方法就是找出住房率或 ADR 哪一項表現落後。

如果住房率偏低，飯店可能需要更好的 OTA 曝光、更有吸引力的直訂優惠、平日套裝方案、在地合作，或更準確的跨通路空房狀況管理。空房無法帶來任何 RevPAR，因此有效創造需求非常重要。

如果 ADR 偏低但住房率很高，飯店可能定價過低。太早賣完通常表示房價設定過於保守。在高需求日期，應在所有庫存售罄前優先守住房價。

如果 RevPAR 在不同通路之間差異很大，就應檢視佣金與訂房品質。某些通路雖然能帶來高住房率，但若淨 ADR 偏低，可能適合淡日補量，卻會在旺日時侵蝕獲利。當需求已經強勁時，應限制高成本通路，並優先保留空房給直訂或更高毛利的訂房。

Smart Order 協助飯店在還來得及改變結果時，及時根據 RevPAR 採取行動。當訂房來自 Booking.com、Airbnb、Agoda 或官網訂房引擎時，空房狀況與營收都會在同一個儀表板中更新。管理者可以同時查看住房率、ADR、RevPAR 與 通路營收，並在訂房窗口關閉前及早調整房價或限制條件，以提升收益效率並降低營運成本。

常見問題

RevPAR 在飯店業中是什麼？

RevPAR 是指每間可售客房收益。它顯示一家飯店在選定期間內，針對每一間可售客房實際產生了多少客房營收。

RevPAR 要如何計算？

使用總客房營收 / 可售房晚數。您也可以用 ADR x 住房率 來計算 RevPAR。只要輸入值一致，兩個公式都會得出相同結果。

ADR 與 RevPAR 有什麼差別？

ADR 衡量的是已售出客房的平均房價。RevPAR 衡量的是所有可售客房的營收表現，其中也包含維持空房的客房。

RevPAR 包含餐飲營收嗎？

標準 RevPAR 只使用客房營收。如果您想納入飯店所有營收，請使用 TRevPAR，也就是每間可售客房總收益。

RevPAR 越高就一定越好嗎？

較高的 RevPAR 通常代表更強的客房營收表現，但它無法顯示利潤。請務必同時比較佣金成本、人力成本、住客組成與利潤率。