1. RevPAR означает доход на доступный номер. Он показывает, сколько дохода от номеров получает ваша гостиница с каждого номера, доступного для продажи.
2. Формула RevPAR: общий доход от номеров / доступные номеро-ночи. Также можно рассчитать его как ADR x коэффициент загрузки.
3. Гостиница с загрузкой 70% и ADR $120 имеет RevPAR $84.
4. RevPAR полезен для ценообразования и управления доходами, но он не показывает прибыль, комиссию OTA, затраты на персонал или общие расходы гостя.
Онлайн-калькулятор RevPAR для гостиниц
Выберите удобную формулу ниже, чтобы мгновенно рассчитать доход на доступный номер.
Калькулятор RevPAR
Используйте этот простой формат калькулятора для одной ночи, месяца, квартала или полного года.
На примере:
$75,600 / 900 доступных номеро-ночей = $84 RevPAR
Тот же результат получается по второй формуле:
$120 ADR x 70% загрузки = $84 RevPAR
RevPAR использует доход от номеров, а не общий доход гостиницы. Не включайте продажи ресторана, парковку, спа, курортные сборы или выручку от мероприятий, если только вы не рассчитываете более широкий показатель, такой как TRevPAR.
Что означает RevPAR?
RevPAR означает доход на доступный номер. Он показывает, сколько дохода от номеров гостиница получает с каждого номера, который могла бы продать, независимо от того, был он занят или пустовал.
ADR учитывает только проданные номера. Коэффициент загрузки показывает только, сколько номеров было занято. RevPAR объединяет оба показателя, поэтому это один из самых полезных показателей дохода гостиницы.
Если ваш RevPAR растёт, гостиница обычно делает одно из двух: продаёт больше номеров, повышает среднюю стоимость, или и то и другое. Если RevPAR падает, причиной могут быть слабый спрос, низкие цены, плохая видимость в OTA, слишком много пустых номеров или сочетание всех этих факторов.
RevPAR особенно полезен, потому что упрощает сравнение объектов разного размера. У гостиницы на 20 номеров и у гостиницы на 100 номеров общий доход может сильно отличаться, но RevPAR показывает, насколько эффективно каждый объект превращает доступный номерной фонд в доход.
Формула RevPAR
Существует две стандартные формулы RevPAR. При корректных исходных данных они дают одинаковый результат.
Формула 1: Доход от номеров / Доступные номера
RevPAR = общий доход от номеров / доступные номеро-ночи
Используйте эту формулу, если вы уже знаете общий доход от номеров и общее количество продаваемых номеро-ночей.
Пример:
В гостинице на 40 номеров все номера доступны в течение 30 дней.
Доступные номеро-ночи:
40 x 30 = 1,200
Доход от номеров:
$126,000
RevPAR:
$126,000 / 1,200 = $105
Формула 2: ADR x Загрузка
RevPAR = ADR x коэффициент загрузки
Используйте эту формулу, если вы уже отслеживаете ADR и загрузку.
Пример:
ADR: $150
Загрузка: 70%
RevPAR:
$150 x 0.70 = $105
Обе формулы корректны. Первая удобнее при работе с бухгалтерскими данными или отчётами о доходах из Система управления отелем. Вторая удобнее при анализе дашбордов доходов, потому что ADR и загрузка обычно уже отображаются.
Реальные примеры RevPAR
RevPAR становится ещё полезнее, когда вы сравниваете разные сценарии ценообразования и загрузки.
Стратегия скидок заполняет больше всего номеров, но даёт самый низкий RevPAR. Премиальная стратегия продаёт меньше номеров, но приносит самый высокий доход на доступный номер.
Это не означает автоматически, что премиальная стратегия — лучшая. Гостинице всё равно нужно учитывать рыночный спрос, график персонала, состав гостей, стоимость каналов и прибыльность. Но таблица показывает, почему нельзя оценивать только загрузку. Даже полностью занятая гостиница может показывать слабый результат, если тариф слишком низкий.
RevPAR vs ADR vs Загрузка
ADR, загрузка, и RevPAR отвечают на разные вопросы.
ADR может расти, пока RevPAR падает, если загрузка снижается слишком сильно. Загрузка может расти, пока RevPAR падает, если гостиница слишком агрессивно снижает цены. RevPAR помогает объединить оба эффекта в одном показателе.
Например, гостиница увеличивает ADR с $120 до $150, но загрузка падает с 80% до 55%. RevPAR меняется с $96 до $82.50. Рост тарифа выглядел хорошо по ADR, но гостиница заработала меньше с каждого доступного номера.
Возможна и обратная ситуация. Гостиница снижает ADR с $150 до $135 в период слабого спроса в будние дни, но загрузка растёт с 50% до 75%. RevPAR меняется с $75 до $101.25. Более низкий тариф сработал, потому что позволил заполнить достаточно дополнительных номеров.
Какой RevPAR считается хорошим для гостиницы?
Универсального хорошего значения RevPAR не существует. Хороший показатель зависит от рынка, типа объекта, количества номеров, уровня сервиса, сезона и набора конкурентов.
RevPAR на уровне $90 может быть отличным для придорожной гостиницы с ограниченным сервисом на рынке с низкими затратами. Тот же RevPAR может быть слабым для бутик-отеля в крупном городе. Лучший ориентир — ваша собственная история показателей плюс реалистичный набор конкурентов.
Сравнивайте RevPAR по следующим параметрам:
- Тот же будний день прошлого месяца
- Тот же период прошлого года
- Похожие категории номеров
- Похожие каналы продаж
- Сопоставимые гостиницы поблизости, если доступны данные
RevPAR также следует анализировать вместе с маржинальностью. Бронирование из OTA с высокой комиссией может повысить RevPAR, но снизить чистую прибыль. Прямое бронирование при немного более низком ADR может дать лучший вклад после вычета комиссии.
Как гостиницы могут повысить RevPAR
Самый быстрый способ повысить RevPAR — понять, что именно отстаёт: загрузка или ADR.
Если загрузка низкая, гостинице могут помочь лучшая видимость в OTA, более сильные предложения для прямого бронирования, пакеты на будние дни, локальные партнёрства или более точная доступность по всем каналам. Пустые номера дают нулевой RevPAR, поэтому генерация спроса критически важна.
Если ADR низкий при высокой загрузке, гостиница может быть недооценена по цене. Слишком ранняя полная распродажа часто означает, что тарифы были слишком осторожными. В даты высокого спроса защищайте тариф до того, как весь номерной фонд будет распродан.
Если RevPAR сильно отличается по каналам, анализируйте комиссию и качество бронирований. Канал, который даёт высокую загрузку, но низкий чистый ADR, может быть полезен в слабые даты, но вреден в пиковые ночи. Ограничивайте дорогие каналы, когда спрос уже высок, и сохраняйте доступность для прямых или более маржинальных бронирований.
Smart Order помогает гостиницам действовать на основе RevPAR, пока ещё есть время повлиять на результат. Когда приходит бронирование из Booking.com, Airbnb, Agoda или из прямой системы бронирования, доступность и доход обновляются в одной панели. Менеджеры могут видеть загрузку, ADR, RevPAR и доход по каналам вместе, а затем корректировать тарифы или ограничения до того, как окно бронирования закроется.
Отслеживайте RevPAR без работы в таблицах
Smart Order объединяет бронирования, каналы OTA, прямые бронирования и отчётность, чтобы гостиницы могли сравнивать загрузку, ADR, RevPAR и доход по каналам в одной панели.
FAQ
Что такое RevPAR в гостиницах?
RevPAR означает доход на доступный номер. Он показывает, сколько дохода от номеров гостиница получила с каждого доступного номера за выбранный период.
Как рассчитывается RevPAR?
Используйте формулу: общий доход от номеров / доступные номеро-ночи. Также можно рассчитать RevPAR как ADR x коэффициент загрузки. Обе формулы дают одинаковый результат, если исходные данные совпадают.
В чём разница между ADR и RevPAR?
ADR измеряет среднюю стоимость проданных номеров. RevPAR измеряет доход по всем доступным номерам, включая те, которые остались пустыми.
Включает ли RevPAR доход от еды и напитков?
Стандартный RevPAR использует только доход от номеров. Если вы хотите включить весь доход гостиницы, используйте TRevPAR, который означает общий доход на доступный номер.
Всегда ли более высокий RevPAR лучше?
Более высокий RevPAR обычно означает более сильные результаты по доходу от номеров, но он не показывает прибыль. Всегда сравнивайте RevPAR с затратами на комиссию, затратами на персонал, составом гостей и маржой прибыли.
