В чём разница между ADR и RevPAR?

В гостиничной индустрии отслеживать несколько ключевых показателей — всё равно что следить за собственным кошельком. Два наиболее часто упоминаемых показателя — это ADR и RevPAR. Проще говоря, ADR — это средняя цена продажи номера, а RevPAR показывает, сколько денег вы зарабатываете с каждого номера с учётом непроданных свободных номеров. Если вы понимаете эти два показателя, то с первого взгляда можете оценить, зарабатывает гостиница или теряет деньги, а также ясно понять, как дальше корректировать цены и продвигать продажи.

1. Определения

1.1 Что такое ADR (Average Daily Rate)?

ADR отражает среднюю цену, которую гостиница взимает за каждый занятый номер. Это ценный показатель, который помогает понять ценовую стратегию и потенциал доходности объекта размещения. Формула расчёта ADR проста:

💡

ADR = Общая выручка от номеров / Количество проданных номеров

Например, если гостиница получила $10,000 выручки от продажи 50 номеров, ADR составит:

ADR = $10,000 / 50 = $200

Это означает, что в среднем гость платит $200 за ночь проживания.

1.2 Что такое RevPAR (Revenue Per Available Room)?

RevPAR делает анализ на шаг глубже, поскольку включает в расчёт загрузку номерного фонда. Он показывает, насколько эффективно гостиница заполняет доступные номера и генерирует выручку. Формулу RevPAR можно выразить двумя способами:

💡

RevPAR = Общая выручка от номеров / Общее количество доступных номеров

или

RevPAR = ADR * Коэффициент загрузки

Используя предыдущий пример: если в гостинице всего 100 номеров и продано 50, коэффициент загрузки составляет 50%. Следовательно, RevPAR будет равен:

RevPAR = $10,000 / 100 = $100

или

RevPAR = $200 * 0.5 = $100

Это означает, что в среднем гостиница зарабатывает $100 с каждого доступного номера независимо от того, занят он или нет.

2. Методы расчёта

2.1 Расчёт ADR

Чтобы определить ADR, нужно разделить общую выручку от продажи номеров на количество проданных номеров. Этот показатель помогает оценить, насколько хорошо гостиница работает с точки зрения ценообразования.

Факторы, влияющие на ADR, включают:

Рыночные условия: экономические факторы, такие как спад или подъём, могут существенно влиять на стоимость номеров.
Местоположение: гостиницы в престижных районах часто могут устанавливать более высокие тарифы, чем объекты в менее привлекательных местах.
Целевая аудитория: тип гостей, которых привлекает гостиница, может влиять на её ценовую стратегию.
Сезонность: спрос меняется в течение года, а в пиковые сезоны часто появляется возможность устанавливать более высокие тарифы.

2.2 Расчёт RevPAR

RevPAR можно рассчитать либо разделив общую выручку от номеров на общее количество доступных номеров, либо умножив ADR на коэффициент загрузки. Такой двойной подход даёт более полное представление о финансовых результатах гостиницы.

Факторы, влияющие на RevPAR, включают:

ADR: более высокая средняя дневная ставка напрямую способствует росту RevPAR.
Коэффициент загрузки: продажа большего количества номеров увеличивает общую выручку, что положительно влияет на RevPAR.
Рыночный спрос: высокий спрос, как правило, приводит к лучшей загрузке и более высоким тарифам.
Стратегии управления доходами: эффективные ценовые стратегии могут улучшить как ADR, так и RevPAR.

3. Сценарии применения

3.1 Применение ADR

ADR служит базовым инструментом для разработки ценовых стратегий. Регулярно отслеживая ADR, управляющие гостиницами могут корректировать тарифы с учётом рыночных условий и цен конкурентов. Он также помогает понять:

Рыночное позиционирование: понимание ADR относительно конкурентов помогает принимать стратегические корректировки.
Управление доходами: отслеживание ADR в динамике помогает выявлять тенденции и соответствующим образом оптимизировать ценовые стратегии.

3.2 Применение RevPAR

RevPAR крайне важен для оценки общей эффективности работы гостиницы. Его часто используют в следующих случаях:

Оценка эффективности: RevPAR даёт более широкий взгляд на генерацию выручки, чем один только ADR, помогая управляющим понять эффективность операционной деятельности.
Инвестиционные решения: инвесторы часто опираются на RevPAR, чтобы оценить прибыльность гостиницы и принять обоснованные решения о приобретении или реновации.

4. Заключение

В гостиничной индустрии и ADR, и RevPAR являются очень важными показателями. ADR позволяет увидеть, насколько эффективна ценовая стратегия, а RevPAR, поскольку он также учитывает коэффициент загрузки, более комплексно отражает финансовое состояние гостиницы.

Для управляющих гостиницами понимание этих двух показателей и грамотное их использование делает решения более надёжными и помогает формировать более разумные стратегии роста выручки, чтобы успешнее работать на высококонкурентном рынке.

Чаще анализируя ADR и RevPAR, управляющие могут лучше реагировать на изменения рынка и улучшать показатели гостиницы. Если вы хотите добиться хороших результатов в индустрии гостеприимства, эти два ключевых показателя нельзя игнорировать. Вы можете использовать функцию анализа данных Smart Order PMS чтобы отслеживать эти два аспекта в реальном времени и корректировать стратегию для увеличения выручки.